洋蔥集團(tuán)CFO何珊：買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)是產(chǎn)品

回顧電商發(fā)展，很多平臺(tái)將資源集中在流量上，比如購(gòu)買(mǎi)流量，建設(shè)流量矩陣。

而品牌管理商洋蔥集團(tuán)將產(chǎn)品放在首位。洋蔥集團(tuán)CFO何珊認(rèn)為，對(duì)于各個(gè)平臺(tái)，不論通過(guò)怎樣的方式，最終都是要將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)是產(chǎn)品。

截至目前，洋蔥集團(tuán)與43個(gè)國(guó)家或地區(qū)的4000多個(gè)品牌達(dá)成深度合作，并持續(xù)布局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類。

搭建品牌矩陣的同時(shí)，公司也扎實(shí)做好渠道、供應(yīng)鏈建設(shè)，提升運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力。

北京時(shí)間5月7日晚，洋蔥集團(tuán)上市紐交所，股票代碼為“OG”，成為“品質(zhì)生活品牌平臺(tái)第一股”，募集資金9063萬(wàn)美元。

“品質(zhì)生活品牌平臺(tái)第一股”

洋蔥集團(tuán)全名為廣州洋蔥時(shí)尚集團(tuán)有限公司，成立于2015年，主要從事品牌管理業(yè)務(wù)，通過(guò)合作第三方品牌與建立自有品牌的方式，為消費(fèi)者提供23類生活方式產(chǎn)品，覆蓋美容、母嬰、食品飲料、時(shí)尚和健康等各大領(lǐng)域。

成立伊始，洋蔥集團(tuán)便受到資本追捧。資料顯示，2015年成立以來(lái)，公司相繼獲得國(guó)泰君安、力鼎投資、險(xiǎn)峰資本、亦聯(lián)資本、亞洲軟銀賽富基金等4輪超過(guò)5億元人民幣投融資。

資本的嗅覺(jué)往往是敏銳的，從洋蔥集團(tuán)近年成長(zhǎng)歷程來(lái)看，也可印證這一點(diǎn)。

洋蔥集團(tuán)在2018年、2019年、2020年的總收入分別為18.05億元、28.51億元、38.11億元，2年時(shí)間收入翻一倍以上。盈利能力方面，公司在2019年順利扭虧，凈利潤(rùn)1.03億元，2020年凈利潤(rùn)翻番，達(dá)到2.08億元。

快速成長(zhǎng)起來(lái)的洋蔥集團(tuán)，已躋身行業(yè)頭部。根據(jù)CIC報(bào)告，截至2019年12月31日，洋蔥集團(tuán)旗下社交電子商務(wù)平臺(tái)Omall在GMV數(shù)量上排名第十位，在跨境網(wǎng)上零售產(chǎn)生的GMV數(shù)量上排名第五位。

北京時(shí)間5月7日晚，洋蔥集團(tuán)正式登陸紐交所，股票代碼“OG”，成為“品質(zhì)生活品牌平臺(tái)第一股”，共發(fā)行1250萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)發(fā)行價(jià)7.25美元/ADS，共募資9063萬(wàn)美元。上市開(kāi)盤(pán)后最高觸達(dá)11.42美元，最高漲幅超過(guò)57%。

產(chǎn)品在前：抓住買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)

洋蔥集團(tuán)的成長(zhǎng)，得益于其對(duì)產(chǎn)品的重視與品牌矩陣的建立。

回顧電商發(fā)展史，很多平臺(tái)將資源集中在流量上，比如購(gòu)買(mǎi)流量，建設(shè)流量矩陣。而洋蔥集團(tuán)將產(chǎn)品放在首位。洋蔥集團(tuán)CEO李淙曾表示，產(chǎn)品是一家企業(yè)的生命線。洋蔥集團(tuán)CFO何珊持同樣觀點(diǎn)：對(duì)于各個(gè)平臺(tái)，不論通過(guò)怎樣的方式，最終都是要將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)是產(chǎn)品。

洋蔥集團(tuán)的確是這樣做的，其采用“戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)+品牌代理+投資控制+創(chuàng)新自研”模式，迄今與43個(gè)國(guó)家與地區(qū)的4000多個(gè)品牌達(dá)成深度合作，并持續(xù)布局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類。

在品牌合作方面，洋蔥集團(tuán)與86家品牌合作伙伴合作，對(duì)年輕消費(fèi)者喜好形成深刻認(rèn)識(shí)，并準(zhǔn)確預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，快速識(shí)別、培育和推廣代表新鮮、時(shí)尚和未來(lái)的生活方式消費(fèi)品。

自有品牌方面，截至2020年12月31日，洋蔥集團(tuán)共推出21個(gè)自有品牌，包括634個(gè)SKU，進(jìn)一步豐富了平臺(tái)產(chǎn)品品類。

渠道、供應(yīng)鏈在后：提升運(yùn)營(yíng)效率

構(gòu)建產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，洋蔥集團(tuán)也扎實(shí)做好渠道、供應(yīng)鏈建設(shè)，提升運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力。

渠道建設(shè)上，洋蔥集團(tuán)打通全網(wǎng)傳播鏈路，布局實(shí)體零售，建立了遍布全球的渠道矩陣，包括面向中國(guó)市場(chǎng)的洋蔥OMall商城、KOC新流量陣列及面向東南亞市場(chǎng)的cosyfan平臺(tái)，線下開(kāi)設(shè)全球直營(yíng)實(shí)體超市O’life及新消費(fèi)體驗(yàn)店ZIPLAB。

KOC團(tuán)隊(duì)是公司線上渠道的一大特色。KOC是“Key Opinion Consumer”的縮寫(xiě)，指關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者，也就是能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。截至目前，公司KOC數(shù)量達(dá)70萬(wàn)左右。

何珊介紹稱，KOC模式比較大的優(yōu)勢(shì)在于，他們會(huì)不斷反饋市場(chǎng)上消費(fèi)者喜好等關(guān)鍵信息，推動(dòng)品牌迭代。

供應(yīng)鏈建設(shè)上，洋蔥集團(tuán)在全球5個(gè)國(guó)家建立超4萬(wàn)平方米海外發(fā)貨倉(cāng)，并在國(guó)內(nèi)建有8個(gè)境內(nèi)倉(cāng)，其中在香港建有恒溫中轉(zhuǎn)倉(cāng)，并在廣州南沙擁有近5萬(wàn)平方米保稅進(jìn)口倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)了商品的高效配送。據(jù)介紹，公司香港中轉(zhuǎn)倉(cāng)及境內(nèi)保稅倉(cāng)商品最快24小時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中，海外直郵商品約5天直達(dá)國(guó)內(nèi)，而國(guó)內(nèi)跨境網(wǎng)上零售行業(yè)的行業(yè)平均時(shí)間分別為5天、15天。

渠道與供應(yīng)鏈的雙重助力下，洋蔥集團(tuán)周轉(zhuǎn)效率明顯高于同行。何珊介紹稱，公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為55天，在業(yè)內(nèi)處于較快水平。

從洋蔥集團(tuán)此次上市紐交所募資用途來(lái)看，品牌、渠道等仍是公司接下來(lái)重點(diǎn)發(fā)力方向。募資約50%將用于發(fā)展自有品牌和品牌合作伙伴關(guān)系，約20%用于擴(kuò)大、多樣化營(yíng)銷和分銷渠道，剩余資金用于營(yíng)運(yùn)資本等。