帝科股份營收增長近8成 創(chuàng)新與營銷兩手發(fā)力促進雙主業(yè)比翼齊飛

近日，無錫帝科電子材料股份有限公司（證券簡稱：帝科股份，證券代碼：300842）披露了2021年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入28.14億元，同比增長77.96%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9393.57萬元，同比增長14.43%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.05億元，同比增長31.60%。

數(shù)據(jù)顯示，公司營收規(guī)模大幅增長，盈利能力穩(wěn)健提高。公司表示，業(yè)績驅動因素主要包括技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)質(zhì)服務和業(yè)務拓展，換言之一手抓創(chuàng)新一手抓營銷，兩手發(fā)力共同促進發(fā)展。

技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)推動雙主業(yè)比翼齊飛

年報顯示，帝科股份成立于2010年，2020年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。公司以“全球能源結構轉型與國家半導體戰(zhàn)略”為長期可持續(xù)的發(fā)展契機與戰(zhàn)略依托，致力于通過高性能電子材料服務于光伏新能源與半導體電子等應用領域，形成雙主業(yè)比翼齊飛的發(fā)展格局。

在光伏新能源領域，公司主要從事用于光伏電池金屬化環(huán)節(jié)的導電銀漿產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。導電銀漿是太陽能光 伏電池制造的關鍵原材料，作為金屬化電極直接影響光伏電池的光電轉換效率與光伏組件的輸出功率，是推動光伏電池技術革新與轉換效率不斷提升的主要推動力之一。

 在半導體電子領域，基于共享的導電銀漿技術平臺，公司正在推廣、銷售的用于高可靠性芯片封裝的導電粘合劑產(chǎn)品， 是半導體電子封裝領域的關鍵材料。

公司自成立以來，一直致力于高性能電子材料的研發(fā)，將技術創(chuàng)新作為打造核心競爭力的關鍵手段，研發(fā)投入不遺余力。2021年度，公司研發(fā)費用達9818.90萬元，相比2020年度的5716.11萬元，增幅高達71.78%，保持行業(yè)領先地位。

公司高度重視研發(fā)團隊建設，不斷引進高端技術人才，培養(yǎng)了由國內(nèi)外專家組成的國際化研發(fā)團隊，設有江蘇省工程技術研究中心、江蘇省工業(yè)企業(yè)技術中心、江蘇省外國專家工作室和江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地。截至2021年報告期末，公司擁有研發(fā)人員116人，占總人數(shù)的44.79%。

加強研發(fā)投入帶來碩果累累。截至2021年報告期末，公司已擁有發(fā)明專利14項，實用新型專利44項；申請中的發(fā)明專利33項，實用新型專利3項。

目前，公司已形成了以市場為導向、客戶需求驅動的自主研發(fā)體系，掌握了以玻璃體系、有機體系、銀粉體系為代表的多項核心技術，能根據(jù)市場技術變化或客戶產(chǎn)品需求開展同步、快速的研發(fā)，及時把握市場技術動態(tài)、滿足客戶需求。

 在光伏新能源領域，公司不斷夯實P型電池導電銀漿的領先地位。同時，公司不斷加大研發(fā)投入，積極布局下一代N 型高效電池領域，包括TOPCon電池正、背面導電銀漿的全套金屬化方案的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，HJT電池正、背面低溫導電銀漿 產(chǎn)品的全套金屬化方案的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、HJT電池低溫銀包銅技術的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。

在半導體電子封裝領域，公司在不斷升級完善 <10 W/m °K常規(guī)導熱系數(shù)、10-30 W/m °K高導熱系數(shù)導電粘合劑產(chǎn)品的基礎上，面向功率半導體封裝等超高散熱應用推 出了>100 W/m °K更高導熱系數(shù)的半燒結銀、燒結銀類型導電粘合劑產(chǎn)品，同時積極布局多維產(chǎn)品組合，包括非導電粘合 劑、元器件封裝材料等。

公司新產(chǎn)品開發(fā)不斷顯現(xiàn)成效。例如，2021年度，公司半導體電子封裝導電粘合劑業(yè)務營業(yè)收入410萬元，同比增幅達301.87%，遠高于公司總營業(yè)收入增幅，明顯正在崛起為新增長點。

公司的創(chuàng)新能力獲得市場各方的權威認可。公司先后被評為國家高新技術企業(yè)、國家第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、江蘇民營企業(yè)創(chuàng)新100強、無錫市高成長創(chuàng)新型企業(yè)50強、無錫市準獨角獸企業(yè) 和無錫市科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)等，歷年來獲得中國專利優(yōu)秀獎、江蘇省專利項目優(yōu)秀獎、無錫市專利優(yōu)秀獎等多項榮譽。

優(yōu)質(zhì)服務和業(yè)務拓展實現(xiàn)客戶結構優(yōu)化 

帝科股份憑借先進的技術水平、突出的研發(fā)能力和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了光伏產(chǎn)業(yè)知名廠商的廣泛認可，品牌知名度不斷提升。根據(jù)德國TaiyangNews報道，公司處于全球光伏導 電銀漿供應鏈第一梯隊，具有較高的品牌美譽度和認知度。

在此基礎上，公司不斷提高服務質(zhì)量，鞏固老客戶，拓展新客戶，優(yōu)化客戶結構，以便將品牌優(yōu)勢轉化為經(jīng)營優(yōu)勢。

事實上，鑒于導電銀漿的重要性，電池制造商對于導電銀漿的性能與質(zhì)量要求較高，并采取多維度、較長的認證周期來考量和評估企業(yè)的綜合實力，因此導電銀漿行業(yè)準入門檻高，市場開拓不易。

面對挑戰(zhàn)，帝科股份經(jīng)過多年發(fā)展，形成了具有自身特色的市場開拓模式。公司銷售團隊和研發(fā)中心相互配合，及時掌握行業(yè)技術革新情況及上下游對導電銀漿等高性能電子材料的技術訴求，精準分析市場動態(tài)及客戶需求，形成了快速響應機制。

公司技術研發(fā)優(yōu)勢及快速響應的服務機制不僅能夠根據(jù)客戶反饋及時改進產(chǎn)品，滿足客戶不同的技術指標需求，還有利于根據(jù)行業(yè)技術革新趨勢前瞻性的開展聯(lián)動研發(fā)，提升客戶滿意度的同時增強客戶粘性。

 公司不斷提升對既有客戶的銷售服務品質(zhì)，實現(xiàn)在既有客戶中份額占比的提升。在既有客戶產(chǎn)能擴張實現(xiàn)同步增長的同時，公司結合光伏行業(yè)技術升級以及電池制造產(chǎn)能頭部化集中的趨勢，在光伏導電銀漿業(yè)務拓展上加大了面向一線頭部客戶 的銷售資源分配和投入力度，進一步提升出貨規(guī)模。

而在半導體電子封裝用導電粘合劑產(chǎn)品市場拓展中，公司穩(wěn)健推進從小客戶驗證到中大客戶放量的既有策略，加大銷售、市場與技術服務資源的投入。

在新冠疫情常態(tài)化的2021年，光伏產(chǎn)業(yè)供應鏈波動劇烈，特別是硅料、硅片環(huán)節(jié)價格上漲，對電池制造環(huán)節(jié)的開工率產(chǎn) 生了較大影響，尤其是對中小規(guī)模的電池制造企業(yè)的開工率影響較大。

公司針對這一變化，積極優(yōu)化梳理客戶結構，研發(fā)、 技術與銷售資源向優(yōu)質(zhì)的大客戶傾斜，積極防范下游開工率不足帶來的影響，因此實現(xiàn)了全年營收大幅增長。

  綜合分析帝科股份2021年報披露的信息，公司自成立以來始終高度重視技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，形成了核心技術壁壘，并且不斷實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。在此基礎上，公司通過優(yōu)質(zhì)服務和業(yè)務拓展實現(xiàn)客戶結構優(yōu)化，可見公司擁有創(chuàng)新和營銷兩手發(fā)力共同促進發(fā)展的能力，有利于把握未來光伏新能源和半導體電子行業(yè)巨大的發(fā)展空間，業(yè)績增長的前景長期向好，符合價值投資者的需要。