太湖雪獲開(kāi)源證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研：緊抓直播電商趨勢(shì) 2023年重點(diǎn)布局直播電商抖音渠道

2024/5/8 17:17:52 挖貝網(wǎng) 王思宇

挖貝網(wǎng) 5月8日消息，北交所上市企業(yè)太湖雪（838262.BJ）于5月6日獲開(kāi)源證券、融通基金、招商基金、工銀國(guó)際、萬(wàn)和證券、長(zhǎng)江證券、興業(yè)證券等多家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

資料顯示，太湖雪以“太湖雪”品牌為核心（海外市場(chǎng)品牌為 THXSILK），專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷(xiāo)售服務(wù)。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.31億元，同比增長(zhǎng)56.07%，歸母凈利潤(rùn)為3435萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.59%。

對(duì)于利潤(rùn)增速低于營(yíng)收的原因，太湖雪表示，主要是2023年度公司積極落實(shí)募集投資項(xiàng)目中的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)及品牌升級(jí)項(xiàng)目，完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷(xiāo)售模式，從而帶來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用較上期增長(zhǎng)73.66%，其中廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增加2,543萬(wàn)元左右，電商平臺(tái)傭金及服務(wù)費(fèi)增加1,403萬(wàn)元左右，營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬支出增加1,021萬(wàn)元左右，合計(jì)4,967萬(wàn)元左右。

公司介紹道，銷(xiāo)售費(fèi)用重點(diǎn)投入分二個(gè)方面，其一建立并完善抖音直播間及抖音渠道，其二海外社媒及國(guó)內(nèi)小紅書(shū)、短視頻等品牌宣傳投放。銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)也是貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略，提高了品牌市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步夯實(shí)蠶絲被垂類(lèi)品牌的頭部商家地位。根據(jù)紡織服飾及零售品牌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷，單品牌營(yíng)收破10億元左右為品牌溢價(jià)凸顯的零界點(diǎn)，同時(shí)也為利潤(rùn)增速和營(yíng)收增速相接近的零界點(diǎn)。

關(guān)于2023年線上渠道培育情況以及2024年的計(jì)劃上，太湖雪表示，根據(jù)《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告2021》數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，中國(guó)電商直播用戶規(guī)模為4.64億，同比增長(zhǎng)7,579萬(wàn)，已占網(wǎng)民整體的44.9%。直播電商呈現(xiàn)出集聚化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，公司緊抓直播電商趨勢(shì)，2023年重點(diǎn)布局直播電商抖音渠道，在提升“太湖雪官方旗艦店”運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間建設(shè)。

2024年公司制定了“穩(wěn)健發(fā)展、提質(zhì)增效”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要為，其一、線下渠道：公司將在核心區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌旗艦型超級(jí)體驗(yàn)店；其二、線上渠道：公司將持續(xù)優(yōu)化小紅書(shū)、短視頻內(nèi)容創(chuàng)新，完善海外社媒矩陣布局。

太湖雪機(jī)構(gòu)調(diào)研

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