國內(nèi)外”雙市場”驅(qū)動 先達股份二季度實現(xiàn)扭虧為盈

8月20日晚間，先達股份（603086.SH）披露2024年半年度報告。2024年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.72億元，基本保持平穩(wěn)；實現(xiàn)歸母凈利潤511.12萬元。單季度來看，第二季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.82億元，環(huán)比增長59.65%；歸母凈利潤為1887.33萬元，環(huán)比實現(xiàn)扭虧為盈。

對于二季度經(jīng)營業(yè)績顯著改善的原因，公司表示，受益于公司部分主力產(chǎn)品出口量的同比增長，國內(nèi)制劑業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及降本增效的持續(xù)推進，公司經(jīng)營情況實現(xiàn)改善。

作為一家擁有創(chuàng)新″基因″的農(nóng)藥企業(yè)，公司始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進高端除草劑領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，打造了多款創(chuàng)制化合物產(chǎn)品，為公司長期可持續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

海外市場核心產(chǎn)品銷量大幅增長

先達股份作為一家主要從事安全、高效、低毒、環(huán)境友好型農(nóng)藥原藥及制劑、中間體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的農(nóng)藥企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為除草劑、殺菌劑、中間體，除草劑主要有環(huán)己烯酮類、咪唑啉酮類、異噁草松類系列產(chǎn)品等，殺菌劑為烯酰嗎啉類。當(dāng)前公司業(yè)務(wù)模式主要以農(nóng)藥原藥產(chǎn)品出口為主。

2024年上半年，受益于海外市場庫存逐步恢復(fù)至正常水平，農(nóng)藥出口市場回暖，疊加公司主動調(diào)整海外市場銷售策略，推動公司海外市場核心產(chǎn)品銷量大幅增長。其中，公司烯草酮系列和異噁草松系列銷量分別同比增長144%和77%。

此外，公司持續(xù)加大創(chuàng)制專利產(chǎn)品在國外市場的登記力度和渠道建設(shè)。2024年上半年，公司優(yōu)勢產(chǎn)品、獨家產(chǎn)品和自有專利產(chǎn)品在海外市場的登記工作和商業(yè)推廣在穩(wěn)步推進中。

優(yōu)勢產(chǎn)品方面，咪唑乙煙酸、異噁草松、烯酰嗎啉、咪唑煙酸、甲咪唑煙酸等原藥和制劑產(chǎn)品在主要目標(biāo)市場陸續(xù)獲得登記，同時正在積極推動獲批產(chǎn)品與客戶的商務(wù)合作。

獨家產(chǎn)品方面，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚在歐盟、澳大利亞、北美等主要市場區(qū)域陸續(xù)獲得登記，已與海外客戶簽訂部分訂單，并開始供貨。同時上述產(chǎn)品在東南亞、中美和拉美等市場進行了藥效評估，反饋良好，將于年內(nèi)啟動正式登記工作。

創(chuàng)制化合物方面，吡唑喹草酯和苯丙草酮在東南亞、美洲主要水稻種植國家開展的藥效評估試驗仍在進行中，部分市場已啟動大面積示范試驗，目前整體藥效反響良好。同時，公司對其他重點國家水稻種植情況、常規(guī)除草劑使用和抗性雜草發(fā)生情況、跨國公司競品布局、新化合物登記政策等方面進行深入調(diào)研，計劃年內(nèi)確定目標(biāo)市場新化合物自主登記，同時啟動新化合物在新目標(biāo)市場自主登記田間藥效試驗。

國內(nèi)多款新產(chǎn)品試驗效果顯著

隨著公司多款優(yōu)勢產(chǎn)品、獨家產(chǎn)品和自有專利產(chǎn)品逐步上市，公司依托“銷售、市場和技術(shù)服務(wù)”鐵三角營銷模式，持續(xù)加大國內(nèi)市場開拓。2024年上半年，公司多款新產(chǎn)品試驗效果顯著。

基于苯唑草酮成分的玉米田新型除草劑“殺馬特”、“一噴樂”、“玉謙”等產(chǎn)品獲得市場好評，覆蓋面積達到1000萬畝，較上年同期增長100%；基于噁嗪草酮成分的水稻田新型除草劑"“墾清樂”成功上市，推廣面積達到預(yù)期；基于氟吡酰草胺成分的小麥田除草劑（“闊易封”、“闊百畝”）等系列創(chuàng)新產(chǎn)品在市場推廣中獲得突破性進展，推廣面積已超過400萬畝，有效解決小麥田雜草防控難題，同時其較高的性價比獲得農(nóng)戶的認可和高度評價。

多款專利產(chǎn)品取得突破

近年來，受全球農(nóng)藥行業(yè)供需失衡的影響，農(nóng)藥產(chǎn)品價格大幅下滑，對國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)盈利能力造成了較大影響。同時，隨著專利農(nóng)藥產(chǎn)品專利期逐步到期，非專利農(nóng)藥產(chǎn)品的大宗化逐漸成為未來發(fā)展趨勢，企業(yè)之間的競爭將更多地依賴于成本控制能力。

面對上述行業(yè)挑戰(zhàn)，對于農(nóng)藥企業(yè)而言，持續(xù)打造農(nóng)藥創(chuàng)制產(chǎn)品將成為體現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力、提升企業(yè)整體競爭力的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士表示，一款好的創(chuàng)制藥產(chǎn)品每年的銷售收入可以達到6-30億元（1-5億美元），毛利率可以達到50-80%，凈利潤率可達30-50%，同時受20年專利期保護。

先達股份作為國內(nèi)擁有創(chuàng)新″基因″的農(nóng)藥企業(yè)代表，始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，近年來持續(xù)加大在創(chuàng)新藥領(lǐng)域的研發(fā)投入，打造了公司創(chuàng)制化合物矩陣。2024年上半年，公司多款創(chuàng)新產(chǎn)品在示范試驗和研發(fā)領(lǐng)域取得突破。

其中，吡唑喹草酯和專苯丙草酮兩款專利產(chǎn)品在上半年的示范試驗中已獲得了農(nóng)戶的廣泛認可，同時相關(guān)產(chǎn)品登記和上市準(zhǔn)備工作正在穩(wěn)步推進中。吡唑喹草酯作為一種新型 HPPD 靶標(biāo)除草劑，在水稻田雜草防控方面表現(xiàn)出色，與現(xiàn)有水稻田除草劑無交互抗性，目前已通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥登記評審。苯丙草酮是一種高效除草劑，專門用于防治水稻田中的禾本科雜草，特別是對傳統(tǒng)除草劑具有抗性的稗草、千金子，苯丙草酮在農(nóng)業(yè)應(yīng)用中的具有廣闊潛力和前景。此外，在滅生除草劑領(lǐng)域，公司“速干啉”項目進展順利，各項研發(fā)指標(biāo)均達到或超過預(yù)期目標(biāo)。