葫蘆娃藥業(yè)：線下線上雙渠道布局千億兒藥市場(chǎng)

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái)我國(guó)兒科藥市場(chǎng)銷售額均保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),除2020年受疫情影響,其余年份銷售額增速均在6%以上,市場(chǎng)潛力十足。

中國(guó)是全球第二大兒科用藥市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模超千億元。隨著國(guó)家“三胎”政策的全面放開,兒科用藥需求也隨之增加。

海南葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)較早深耕兒藥市場(chǎng)的藥企。

如今,葫蘆娃藥業(yè)通過(guò)公立醫(yī)療端、OTC以及電商等多元化渠道的開發(fā)和維護(hù),提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

打造兒童明星藥品

2024年上半年,葫蘆娃的小兒肺熱咳喘顆粒,躋身中國(guó)三大終端六大市場(chǎng)兒科中成藥TOP5品牌,并且銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到12.93%。

據(jù)悉,葫蘆娃的小兒肺熱咳喘顆粒,是依托當(dāng)代著名兒科專家趙心波教授幾十年的臨床經(jīng)驗(yàn),萃取醫(yī)圣張仲景經(jīng)典名方麻杏石甘湯和白虎湯的精華,吸收中醫(yī)溫病學(xué)家吳鞠通先生的銀翹散精髓研發(fā)而成。

2016年,國(guó)內(nèi)頂尖藥學(xué)、病理學(xué)、毒理學(xué)等各領(lǐng)域?qū)＜?對(duì)小兒肺熱咳喘顆粒進(jìn)行了“會(huì)診”,從含量、標(biāo)準(zhǔn)、口味、藥效等方面,推動(dòng)該藥創(chuàng)新升級(jí)。

經(jīng)過(guò)臨床的檢驗(yàn),葫蘆娃牌小兒肺熱咳喘顆粒(4g)療效良好,成為一款明星藥,榮獲“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”西普金獎(jiǎng)。

“葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)要深耕兒藥市場(chǎng),首先就得拿出好產(chǎn)品?！焙J娃藥業(yè)集團(tuán)認(rèn)為,營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品。要想把營(yíng)銷做好,首先要有一個(gè)好產(chǎn)品。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)擁有53個(gè)在產(chǎn)在銷的兒童藥品種,覆蓋 0-14歲全年齡段兒童,涉及呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗病毒、抗感染等兒童高發(fā)疾病。

與此同時(shí),葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)仍在不斷開發(fā)新藥,2023年葫蘆娃研發(fā)投入達(dá)到1.48億元,研發(fā)投入總額占營(yíng)業(yè)收入比例達(dá)到7.76%;2024 年上半年,公司研發(fā)投入進(jìn)一步大幅增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)96.00%。

建立專業(yè)藥品營(yíng)銷體系

“酒香”也須勤吆喝。韓愈認(rèn)為“千里馬常有而伯樂(lè)不常有”,好的產(chǎn)品需要有健全的營(yíng)銷體系進(jìn)行推廣,才能夠讓更多的人所知、所惠。

葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)建立了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷體系,專注于市場(chǎng)的深度開發(fā)與拓展,通過(guò)專業(yè)的藥品流通渠道,將公司產(chǎn)品覆蓋到全國(guó)大部分區(qū)域的各級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及連鎖零售藥店等終端。

據(jù)介紹,葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)已成功構(gòu)建了一個(gè)涵蓋OTC產(chǎn)品營(yíng)銷及處方藥學(xué)術(shù)推廣的專業(yè)藥品營(yíng)銷體系,該體系廣泛覆蓋了一至三級(jí)市場(chǎng)終端,并已向第四級(jí)終端擴(kuò)展。利用這一全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)能夠迅速推進(jìn)在研產(chǎn)品和新近并購(gòu)產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。

在第一終端,葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)大力培育縣域醫(yī)療市場(chǎng);第二、三終端,葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)建設(shè)直營(yíng)隊(duì)伍,與KA頭部連鎖深化戰(zhàn)略合作,提升OTC市場(chǎng)終端開發(fā)率、產(chǎn)品上架率和覆蓋率;同時(shí),探索新媒體時(shí)代下品牌優(yōu)勢(shì)及流量轉(zhuǎn)化,針對(duì)第三終端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站、基層醫(yī)療及社區(qū)衛(wèi)生院等。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)已與益豐系統(tǒng)、大參林系統(tǒng)、老百姓系統(tǒng)、一心堂系統(tǒng)、高濟(jì)連鎖系統(tǒng)、國(guó)大藥房系統(tǒng)、健之佳健康大藥房系統(tǒng)、漱玉平民大藥房系統(tǒng)、養(yǎng)天和連鎖大藥房系統(tǒng)等30余家全國(guó)頭部連鎖和600家省級(jí)區(qū)域的頭部連鎖形成緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系。

加快布局線上銷售渠道

2024年的藥品零售市場(chǎng),是一場(chǎng)冰與火的較量。

實(shí)體藥店在O2O渠道21.8%的高增長(zhǎng)支撐下,勉強(qiáng)維持0.3%的微弱增幅,而電商渠道則以4.6%的增速持續(xù)領(lǐng)跑,線上化滲透率攀升至12.9%。

數(shù)據(jù)的背后是,藥品銷售渠道的多元化。

葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)通過(guò)線下與線上雙渠道布局,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)在線上渠道已布局頭部電商平臺(tái)如阿里、京東的直營(yíng)店,并與其他 O2O、B2C 平臺(tái)建立合作關(guān)系,通過(guò)線上與線下融合的策略,將產(chǎn)品、保健品的有機(jī)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋與銷售增長(zhǎng)。

在著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的挖掘和兒藥健康需求的同時(shí),葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)也將國(guó)際化開拓業(yè)務(wù)推上了日程。

近年來(lái),中成藥的海外出口額節(jié)節(jié)攀升。2024年前三季度,我國(guó)中成藥出口實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)21.29%。

全球兒科藥物也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。相關(guān)行業(yè)研究報(bào)告顯示,2024年全球兒科藥物市場(chǎng)規(guī)模約為1303.7億美元,預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到1947.7億美元。

線上銷售,為兒科中成藥出海提供了渠道。葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)正在積極開展國(guó)際化注冊(cè),將生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌,推進(jìn)國(guó)際GMP認(rèn)證,并加快推進(jìn)電商出海。