為未來蓄力：艾融軟件瞄準金融信創(chuàng)、人工智能苦修內(nèi)功 客戶拓展取得重大突破

對艾融軟件（830799.BJ）來說，2024年是公司在保持業(yè)績穩(wěn)定的前提下，圍繞金融信創(chuàng)、人工智能、量子通訊等方向苦練內(nèi)功，蓄勢待發(fā)的一年。

日前，艾融軟件公布了2024年年報。報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入為6.08億元，歸母凈利潤為6567.54萬元，均與上年基本持平。但由于回款的增加，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為9207.01萬元，上年同期為7999.68萬元，同比增長15.09%。

在業(yè)績穩(wěn)定的前提下，針對商業(yè)銀行的數(shù)字化需求以及“信創(chuàng)”需求。艾融軟件一方面在人工智能領域，圍繞“大數(shù)據(jù)+專有模型”和“大語言模型”等，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度；另一方面，公司持續(xù)加大在信創(chuàng)方面的業(yè)務投入，全面推進鴻蒙生態(tài)合作。為公司未來的發(fā)展，打下良好的基礎

瞄準行業(yè)發(fā)展趨勢 重點發(fā)展金融信創(chuàng)、人工智能等技術

艾融軟件是一家向以大型銀行為代表的金融行業(yè)客戶提供人工智能、虛擬現(xiàn)實技術為主的信創(chuàng)解決方案的新型高科技企業(yè)。2024年，在洞察行業(yè)趨勢的基礎上，艾融軟件重點發(fā)展了金融信創(chuàng)、人工智能等技術。

據(jù)了解，近年來銀行等機構在金融科技建設方面，呈現(xiàn)出兩大趨勢。一是金融行業(yè)數(shù)字化、智能化轉型的深度和廣度不斷擴展，大型模型和生成式人工智能逐漸融入銀行業(yè)。二是商業(yè)銀行的“信創(chuàng)”工作已經(jīng)進入高潮期，銀行業(yè)信創(chuàng)改造路徑呈現(xiàn)出“外圍到核心”的趨勢。并且，隨著鴻蒙NEXT操作系統(tǒng)的推出，各銀行的APP鴻蒙版建設步入高潮，并開始深度應用鴻蒙NEXT的獨特優(yōu)勢能力。

針對商業(yè)銀行的數(shù)字化需求，艾融軟件在2024年重點組織推進了以下事項。在智能化領域，艾融軟件圍繞“大數(shù)據(jù)+專有模型”和“大語言模型”，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度。公司在2024年本地化部署DeepSeek開展私有化大模型落地實踐，在“部門級大模型”領域開展相關的研發(fā)。

并且，公司參與的國家重點項目“社會治理與智慧社會科技支撐”中的“金融數(shù)據(jù)合成與智能模型風險監(jiān)測關鍵技術及應用”部分的研發(fā)進展順利，為大模型的訓練、微調(diào)所需的合成數(shù)據(jù)提供了方向。

在金融信創(chuàng)方面。報告期內(nèi)，艾融軟件深度參與了多家大型銀行的關鍵系統(tǒng)自主可控的技術改造工作。例如，公司參與了多家大型銀行的“下主機”工程，推動核心系統(tǒng)從集中式架構向分布式轉型。

同時，艾融軟件全面推進鴻蒙生態(tài)合作。報告期內(nèi)，公司成立了鴻蒙專項團隊，已經(jīng)有1149人次獲得鴻蒙 應用開發(fā)證書，培養(yǎng)了一支具有豐富實踐經(jīng)驗的鴻蒙開發(fā)隊伍，重點參與了部分銀行的鴻蒙版電子渠道建設，與鴻蒙合作推出銀行APP反詐應用。

加強服務能力建設 客戶拓展取得重大突破

對一家公司來說，技術只是業(yè)績增長的必要條件之一，另一關鍵因素在于銷售和服務。在這方面，艾融軟件也有可圈可點之之處。

從財報來看，2024年艾融軟件在客戶拓展方面取得了兩個重大突破，一是頭部銀行覆蓋面增加顯著；二是在全國多個地區(qū)首次開展了業(yè)務。

具體來說，2024年艾融軟件新增了中國銀行、建信金等客戶，公司對國內(nèi)20家系統(tǒng)重要性銀行的覆蓋從15家增長到20家，對國內(nèi)34家資產(chǎn)過萬億的銀行覆蓋從22家增長到31家，使公司在國內(nèi)頭部銀行的覆蓋面大幅提升。

另外，由于新收購公司業(yè)務并入及業(yè)務開展區(qū)域不斷拓展，去年艾融軟件在西南地區(qū)、中國澳門地區(qū)、中南地區(qū)、西北地區(qū)、東北地區(qū)和中國香港地區(qū)營業(yè)收入較上年增長100.00%。

在積極開拓市場的同時，針對存量客戶，艾融軟件也在不斷提升公司的服務質(zhì)量。比如，艾融軟件在原有開發(fā)服務的基礎上，不斷拓展信創(chuàng)改造、鴻蒙適配及改造、大模型應用、量子通訊、智能反欺詐等領域的服務，同時在報告期內(nèi)還將公司的服務延伸到銀行核心系統(tǒng)的開發(fā)領域，使得公司對于單個客戶的綜合服務能力得到大幅提升。

在2024年取得良好發(fā)展的前提下，展望2025年。艾融軟件強調(diào)，未來公司將根據(jù)市場情況，加大對包括上述客戶在內(nèi)的新入圍客戶的深度溝通及公司產(chǎn)品、服務的推介，充分發(fā)揮公司在AI、鴻蒙、渠道建設等領域的優(yōu)勢和業(yè)務全面覆蓋銀行前中后臺的特點，積極擴大在上述金融機構的市場份額。持續(xù)打造一家向大型商業(yè)銀行代表的金融行業(yè)提供人工智能、虛擬現(xiàn)實技術為主的信創(chuàng)解決方案的新型高科技企業(yè)。