多區(qū)域布局與客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化雙輪驅(qū)動(dòng)，江天科技沖刺北交所IPO

北交所官網(wǎng)信息顯示，蘇州江天包裝科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江天科技”）北交所IPO將于10月31日上會(huì)迎考。

招股書(shū)顯示，江天科技主要從事標(biāo)簽印刷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為客戶提供承印材料選取、色彩和油墨方案定制、工藝方案設(shè)計(jì)和優(yōu)化，以及高效穩(wěn)定生產(chǎn)供應(yīng)的標(biāo)簽一體化綜合解決方案。公司主要產(chǎn)品包括薄膜類和紙張類的不干膠標(biāo)簽，廣泛應(yīng)用于飲料酒水、日化用品、食品保健品、石化用品等日常消費(fèi)領(lǐng)域。

在標(biāo)簽印刷行業(yè)，能否貼近下游客戶、快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一。江天科技深諳此道，通過(guò)前瞻性的多區(qū)域產(chǎn)能布局和優(yōu)質(zhì)的客戶矩陣構(gòu)建，在行業(yè)中樹(shù)立了良好口碑。

從區(qū)域布局來(lái)看，江天科技是國(guó)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)全國(guó)多區(qū)域布局的民營(yíng)標(biāo)簽印刷企業(yè)。早在2015-2016年，公司就先后設(shè)立廣州江粵、天津江津，逐步形成南北呼應(yīng)的布局；2023年，四川江蜀的設(shè)立進(jìn)一步完善了西南地區(qū)的產(chǎn)能覆蓋，至此，公司形成了以蘇州為總部，廣州、天津、眉山為區(qū)域生產(chǎn)基地的格局，全面覆蓋華東、華南、華北、西南四大核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域。這一布局不僅能大幅降低原材料采購(gòu)和產(chǎn)品運(yùn)輸成本，還能為客戶提供更快速的服務(wù)響應(yīng)。例如，針對(duì)華南地區(qū)的聯(lián)合利華、寶潔等客戶，廣州江粵可實(shí)現(xiàn)就近生產(chǎn)、快速交付；華北地區(qū)的殼牌、道達(dá)爾等客戶則由天津江津提供服務(wù)，極大提升了客戶滿意度和粘性。

此外，優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的客戶群體也是江天科技持續(xù)發(fā)展的重要支撐。經(jīng)過(guò)多年積累，公司已與眾多國(guó)內(nèi)外知名消費(fèi)品品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成了多元化的客戶矩陣。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉作為公司重要客戶，雙方合作不斷深化，公司為其多款產(chǎn)品提供標(biāo)簽解決方案，從常規(guī)飲用水標(biāo)簽到限量版、定制款標(biāo)簽，均能滿足其個(gè)性化需求；香飄飄、喜茶等新興消費(fèi)品牌的崛起，也為公司帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司為香飄飄Meco系列果茶、喜茶多款飲品提供高品質(zhì)標(biāo)簽，助力客戶產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)合利華、寶潔等全球日化巨頭對(duì)供應(yīng)商的篩選極為嚴(yán)格，江天科技憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力，成功進(jìn)入其供應(yīng)鏈體系，為其力士、多芬、金紡等多個(gè)品牌提供標(biāo)簽產(chǎn)品，展現(xiàn)出與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

值得注意的是，江天科技在維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，也在積極拓展新客戶、新市場(chǎng)，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。報(bào)告期內(nèi)，公司新開(kāi)拓了果子熟了、今麥郎等客戶，進(jìn)一步豐富了客戶群體，降低了對(duì)單一客戶的依賴風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司還在探索工業(yè)品、精密電子等行業(yè)的標(biāo)簽市場(chǎng)，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

多區(qū)域布局和優(yōu)質(zhì)客戶矩陣的背后，是江天科技強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。公司擁有先進(jìn)的印刷設(shè)備，包括博斯特、歐米特等國(guó)際領(lǐng)先的柔版組合印刷機(jī)，設(shè)備數(shù)量和配置在國(guó)內(nèi)中資標(biāo)簽印刷企業(yè)中位居前列。通過(guò)對(duì)設(shè)備的創(chuàng)新改造和生產(chǎn)工藝的持續(xù)優(yōu)化，公司實(shí)現(xiàn)了高效穩(wěn)定的批量生產(chǎn)，產(chǎn)品良率保持在較高水平。2022-2024年，公司薄膜類不干膠標(biāo)簽產(chǎn)能利用率分別為101.00%、102.24%、93.12%，整體處于飽和狀態(tài)，凸顯出市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的旺盛需求。

此次江天科技擬登陸北交所，將進(jìn)一步提升公司的資本實(shí)力和品牌知名度。募集資金投資的“江天研發(fā)制造綜合基地建設(shè)項(xiàng)目”，將新增智能化生產(chǎn)線，提升公司整體產(chǎn)能和智能化生產(chǎn)水平，更好地滿足下游市場(chǎng)需求。未來(lái)，憑借多區(qū)域布局、優(yōu)質(zhì)客戶矩陣和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，江天科技有望繼續(xù)鞏固和提升在中高端標(biāo)簽市場(chǎng)的地位。