威士頓全面提升業(yè)務(wù)深度和廣度：加碼全國市場 完成核心產(chǎn)品“上云”工作

近日，威士頓（301315）公布了2023年年報，在保持業(yè)績穩(wěn)定的同時，不斷提升業(yè)務(wù)的深度和廣度，為未來布局。

年報顯示，去年威士頓在加強研發(fā)、營銷、薪酬等支出的背景下，保持了業(yè)績的穩(wěn)定性。報告期內(nèi)，公司銷售費用上升了20.76%、研發(fā)費用上升了13.97%，但公司實現(xiàn)營收3.13億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5826.89萬元，與上年基本持平。

在公司的持續(xù)努力下，2023年威士頓的業(yè)務(wù)深度和廣度都有所提升。廣度方面，公司跨地域、跨行業(yè)發(fā)展取得突破，逐步拓展華東、華南和華北等地區(qū)的其他行業(yè)客戶；深度方面，公司積極進行國產(chǎn)化的適配與測試，滿足國產(chǎn)化需求，并且與華為合作，實現(xiàn)了核心產(chǎn)品“上云”。

加碼全國市場 跨地域、跨行業(yè)發(fā)展取得突破

資料顯示，威士頓業(yè)務(wù)主要圍繞數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型構(gòu)建工業(yè)軟件和數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，為工業(yè)和金融行業(yè)客戶提供工業(yè)軟件和通用新興技術(shù)軟件產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。其中，公司70%左右的營業(yè)收入來自工業(yè)領(lǐng)域，另外約30%左右則來自金融領(lǐng)域。

近年來，國家積極推動制造業(yè)和金融業(yè)的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。制造業(yè)方面，2024年政府工作報告指出，實施制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；瘧?yīng)用。金融業(yè)方面，根據(jù)頭豹研究所數(shù)據(jù)披露，2018年，大數(shù)據(jù)技術(shù)在我國金融行業(yè)的市場規(guī)模達到471億元。預(yù)計到2023年，這一市場將增長到1512.30億元。

為了抓住制造業(yè)、金融業(yè)智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一戰(zhàn)略機遇，威士頓依托自身的技術(shù)優(yōu)勢，不斷加碼全國市場，以促進公司的跨地域、跨行業(yè)發(fā)展。

跨地域方面，威士頓根據(jù)自身發(fā)展的戰(zhàn)略布局和客戶所處行業(yè)的發(fā)展趨勢，在華東及華東以外地區(qū)組織資源投入，參與客戶新項目的方案規(guī)劃和論證，探索新技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新項目應(yīng)用落地。隨著拓展步伐加大，報告期內(nèi)，公司在華南、華北和華中區(qū)域的業(yè)務(wù)增幅較為明顯，收入規(guī)模及在營收中的占比均有明顯增長。

跨行業(yè)方面，在工業(yè)領(lǐng)域，威士頓正在逐步拓展新的市場應(yīng)用領(lǐng)域，例如交通運輸、港口物流、電力等領(lǐng)域。比如，2023年，公司參與了上海、山東等地的港口項目的建設(shè)，提供了生產(chǎn)調(diào)度與運行監(jiān)控的信息化、可視化與數(shù)字孿生的應(yīng)用開發(fā)服務(wù)。在金融領(lǐng)域，威士頓以數(shù)字化金融領(lǐng)域為應(yīng)用場景，逐步拓展金融行業(yè)客戶，目前客戶已經(jīng)包括銀行、保險公司、基金公司等。

加深護城河：積極完成國產(chǎn)化的適配 與華為合作實現(xiàn)核心產(chǎn)品“上云”

“打鐵還需自身硬”，威士頓業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展，離不開公司的技術(shù)實力。近年來，威士頓聚焦工業(yè)軟件國產(chǎn)化以及助力客戶智能制造落地的實現(xiàn)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，從存量客戶應(yīng)用智能化升級和新客戶智能化/國產(chǎn)化替代兩個方面，抓住智能制造的制造業(yè)升級機遇，實現(xiàn)公司的高質(zhì)量發(fā)展。

為了抓住工業(yè)軟件的國產(chǎn)替代機遇，威士頓積極融入華為、阿里等國內(nèi)新興IT領(lǐng)軍企業(yè)的生態(tài)，已經(jīng)獲取相應(yīng)的能力認證與合作資質(zhì)，核心產(chǎn)品能夠部署運行在華為、阿里的云平臺之上；同時，公司的產(chǎn)品也進行了其他國產(chǎn)化適配與測試，能夠在國產(chǎn)化的主流服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫和中間件之上穩(wěn)定運行，滿足目前國產(chǎn)化的整體要求。

在此基礎(chǔ)上，威士頓深化了與華為的合作，構(gòu)建了“威士頓云MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）+華為云”的行業(yè)解決方案，實現(xiàn)了首個核心MES系統(tǒng)“云化、微服務(wù)化、中臺化”的解構(gòu)上云工作，為公司后續(xù)業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生良好的示范效益。

據(jù)悉，威士頓與華為聯(lián)合發(fā)布的煙草MES系統(tǒng)聯(lián)合解決方案，是通過對生產(chǎn)管理要素的全面數(shù)字化、生產(chǎn)執(zhí)行過程的全面感知、生產(chǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)過程的一體化管控，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的全面優(yōu)化，幫助煙草工業(yè)企業(yè)完成數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化到智能化的轉(zhuǎn)型升級。

并且該解決方案遵從了煙草行業(yè)最新的“微服務(wù)+中臺”的技術(shù)要求，能夠幫助煙草企業(yè)建起“標準化、中臺化、智能化”的業(yè)務(wù)管理新機制。

除了國產(chǎn)化，智能化也是威士頓的主要發(fā)展方向之一。目前，威士頓主要通過布局AIGC領(lǐng)域，完成公司產(chǎn)品的智能化升級。

在軟件產(chǎn)品領(lǐng)域，威士頓充分利用人工智能技術(shù)對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行補強，使之能夠助力客戶業(yè)務(wù)過程生成客觀數(shù)據(jù)、再通過數(shù)據(jù)運營挖掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值，形成智能決策模型，最后反哺業(yè)務(wù)，實現(xiàn)閉環(huán)。

除此之外，威士頓還加速了公司AIGC產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品測試版已經(jīng)發(fā)布，將會為客戶的知識管理、敏態(tài)數(shù)據(jù)應(yīng)用以及人機交互方式帶來新的價值和創(chuàng)新式的體驗。