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科潤智控獲多家機(jī)構(gòu)調(diào)研：在海外市場上不斷加碼發(fā)力 針對歐洲市場銷售渠道逐步建立

2025/1/8 10:58:49      挖貝網(wǎng) 王思宇

挖貝網(wǎng) 1月8日消息，北交所上市企業(yè)科潤智控（834062.BJ）于近日獲國盛證券、睿遠(yuǎn)基金、彤源投資的調(diào)研。調(diào)研中，公司重點(diǎn)介紹了出海業(yè)務(wù)方面的相關(guān)情況。

在出海方面的布局情況，科潤智控表示，公司的海外產(chǎn)品拓展策略是一個(gè)多方位、多層次的國際化布局，旨在通過跟隨現(xiàn)有客戶、籌備成立海外子公司負(fù)責(zé)本地化運(yùn)營、靈活應(yīng)對市場變化以及積極參與國際交流，來實(shí)現(xiàn)全球市場的持續(xù)增長和品牌影響力的提升。

具體來看有五點(diǎn)。一是，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新：公司不斷投入研發(fā)，注重技術(shù)創(chuàng)新，確保產(chǎn)品能滿足不同市場和客戶的需求。

二是，跟隨現(xiàn)有客戶：公司與國內(nèi)大客戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，隨著這些客戶的國際化步伐加快，公司作為其設(shè)備供應(yīng)商，有天然的優(yōu)勢跟隨他們進(jìn)入海外市場。

三是，籌備成立海外子公司負(fù)責(zé)本地化運(yùn)營：公司計(jì)劃通過在安哥拉設(shè)立子公司承攬總包業(yè)務(wù)，更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，建立品牌影響力，并提高市場滲透率。

四是，靈活應(yīng)對市場變化：公司密切關(guān)注全球市場動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品性能和功能，以適應(yīng)不斷變化的場景、客戶和市場的需求。

五是，積極參與國際交流：通過參加國際展會(huì)和行業(yè)交流活動(dòng)，積極展示公司產(chǎn)品與技術(shù)，與潛在客戶建立聯(lián)系，并了解最新的行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展。

而在出海業(yè)務(wù)的優(yōu)勢上，科潤智控介紹道，公司在出海業(yè)務(wù)上優(yōu)勢在于產(chǎn)品鏈比較完善，產(chǎn)品種類多樣、結(jié)構(gòu)豐富。

針對國內(nèi)外市場存在的差異，公司稱，標(biāo)準(zhǔn)不同是關(guān)鍵因素，需因地制宜制定市場開拓策略。如在非洲市場，公司采取總包模式，涵蓋設(shè)計(jì)、制造、安裝等全方位服務(wù)。針對歐洲市場主要出口主變壓器，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)樣機(jī)已在測試，銷售渠道逐步建立；在美國市場則聚焦出口單相變壓器，產(chǎn)品相關(guān)證書已準(zhǔn)備就緒，進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

2024年海外訂單情況方面，公司和阿貝爾公司共同與某海外客戶簽訂了一份《高壓輸配電工程承包合同》，合同總金額為人民幣7300萬元。公司表示，此次合同的簽訂對公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展具有一定戰(zhàn)略意義。

科潤智控表示，2025年，公司將在2024年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深耕外貿(mào)市場，爭取更上一個(gè)臺(tái)階。

挖貝研究院資料顯示，科潤智控主要產(chǎn)品為輸配電及控制設(shè)備，包括變壓器、高低壓成套開關(guān)設(shè)備、戶外成套設(shè)備等。公司在變壓器“做優(yōu)、做強(qiáng)、做精”的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷將高低壓成套開關(guān)設(shè)備和戶外成套設(shè)備朝著“智能化、小型化、高可靠性”方向改良，并開發(fā)適用于新能源領(lǐng)域的預(yù)制艙式移動(dòng)變電站、智能儲(chǔ)能集裝箱等產(chǎn)品。