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養(yǎng)元飲品聚焦場景情緒消費，六個核桃狀元罐重構增長邏輯

2025/3/20 10:52:12     

2025 年高考倒計時百日之際，養(yǎng)元飲品旗下六個核桃推出的限定產品 "狀元罐" 持續(xù)刷屏 ，這款融合傳統文化與科學營養(yǎng)的產品，正在重構消費市場的價值邏輯。中國食品產業(yè)研究院的分析師指出，快消品競爭已進入心智資源爭奪階段。六個核桃突破功能性產品的局限，完成了從功能性飲品到情感載體的升維，并構建起獨特壁壘，這在植物蛋白飲料賽道具有里程碑意義。

數據顯示，2024年我國高考家庭消費市場規(guī)模已達785億元，其中具有情感附加值的商品增速達常規(guī)商品3倍。備考高壓下，家長往往陷入"沉默的焦慮"——既渴望傳遞支持又受制于含蓄表達，既擔憂營養(yǎng)不足又害怕過度干預，而六個核桃狀元罐則成為解決上述問題的答案。在超市正在選購的王女士坦言："孩子最近壓力大，直接關心怕增加負擔，送狀元罐既補充營養(yǎng)又傳遞祝福。"


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六個核桃“狀元罐”以紅色為主色調，象征著吉祥與成功，罐身“祝您拔得頭籌、榜上有名、前程似錦”等金色祝福語，傳遞出對考生金榜題名的美好祝福。上述專家分析，紅色能激活消費者的積極情緒，狀元形象則喚醒文化信任感。通過將高考場景轉化為文化符號，六個核桃已超越商品屬性。

除此之外，“健康營養(yǎng)”功能屬性是驅動六個核桃出圈的又一因素。據了解，確保了六個核桃狀元罐的原料品質，六個核桃在新疆、云南、太行山三大黃金產區(qū)建立核桃直采基地，年采購超1億公斤的規(guī)模確保品質穩(wěn)定、安全可靠。三大核心生產工藝使營養(yǎng)利用率達97%，納米級營養(yǎng)粒徑更利吸收。

作為持續(xù)關注高考學子的品牌，六個核桃自2019年微電影展現考生故事，2020年溫情紀錄片加油助威，到2021年首個66品牌日暨孔廟祈福大典，2023年"愛心送考"至2025年狀元罐推出，六個核桃始終扮演"備考陪伴者"角色，其終端渠道網絡年觸達8000萬家庭，早已實現了考生家庭的深度滲透。

上述專家表示，當物質供給趨于飽和，承載集體情感記憶的產品正成為穿越周期的關鍵。當行業(yè)進入存量時代時，突破點則在于如何通過創(chuàng)新實現持續(xù)發(fā)展；

資料顯示，為了滿足多元化消費需求，六個核桃已經構建了覆蓋不同場景的產品矩陣，包括方便攜帶的利樂裝產品、紅棗核桃乳、燕麥核桃乳等養(yǎng)生健康產品，以及針對早餐場景推出的營養(yǎng)豆奶。這些產品憑借便捷性和健康屬性，成為眾多家庭打造快捷又營養(yǎng)早餐的理想之選。

在渠道拓展上，六個核桃加速線上線下融合構建全域網絡，此外，積極探索新市場增長點，與零食折扣店等新興渠道合作，進一步拓展銷售渠道，挖掘潛在消費群體。在O2O模式上，通過線上線下的無縫銜接，為消費者提供便捷高效的購物體驗，增強品牌市場競爭力。


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正如業(yè)內人士分析，六個核桃通過文化賦能、產品創(chuàng)新、渠道革新構建了三位一體的競爭體系，這是其保持復合增長的核心邏輯。當物理功能趨于同質化時，附著文化基因的產品不僅能穿透消費周期，更能將存量市場轉化為增量空間。六個核桃“狀元罐”的成功推出，正是這一理念的生動實踐。