人保app、泰康在線(xiàn)、i云保......保險(xiǎn)線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)力弄“潮”

近年來(lái),在全球文化多元碰撞的當(dāng)下,國(guó)潮宛如一股澎湃浪潮,席卷消費(fèi)市場(chǎng)的各個(gè)角落。

2024年的TGA 2024 頒獎(jiǎng)典禮上,中國(guó)3A 游戲巨作《黑神話(huà):悟空》一舉斬獲 “最佳動(dòng)作游戲” 與 “玩家之聲” 兩項(xiàng)殊榮,雖與年度最佳游戲桂冠擦肩而過(guò),但再度成為各大社交平臺(tái)上熱議的話(huà)題。

在文化、時(shí)尚、茶飲領(lǐng)域,國(guó)潮同樣大放異彩。李子柒的復(fù)出讓漆雕、絨花等非遺和傳統(tǒng)技藝走進(jìn)了大眾視野,讓國(guó)潮文化深入人心。

而在金融保險(xiǎn)行業(yè),不少線(xiàn)上保險(xiǎn)平臺(tái)也以國(guó)潮IP作為品牌形象新切入點(diǎn),拉近與普通大眾甚至是年輕用戶(hù)的距離,如泰康在線(xiàn)聯(lián)手青年設(shè)計(jì)師發(fā)布“守護(hù)美好”系列國(guó)潮T恤,不僅契合了年輕人的喜好,更在社交媒體上引起了大眾的廣泛關(guān)注;而中國(guó)人保旗下的官方app在近年來(lái)也積極以國(guó)潮、傳統(tǒng)文化作為營(yíng)銷(xiāo)方式,將中國(guó)名著趣味化改編,借助社交媒體等方式擴(kuò)大其影響力,并獲得了第16屆金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大賽數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)最具創(chuàng)新精神品牌。

金融保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)詮釋新國(guó)潮

新時(shí)代、新消費(fèi)、新人群、新需求、新渠道,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提出新的發(fā)展要求,創(chuàng)新打造爆款產(chǎn)品以抓住時(shí)代流量紅利幾乎是營(yíng)銷(xiāo)界的共識(shí),金融行業(yè)也不例外。

不少線(xiàn)上保險(xiǎn)產(chǎn)品也瞄準(zhǔn)國(guó)潮風(fēng),為了擺脫保險(xiǎn)行業(yè)本身的厚重感,人保app積極將保險(xiǎn)產(chǎn)品與國(guó)潮貼合,結(jié)合年輕人耳熟能詳?shù)墓诺涿鳬P,將IP人設(shè)、情節(jié)與保險(xiǎn)產(chǎn)品痛點(diǎn)趣味結(jié)合,并適當(dāng)魔改符合當(dāng)下的年輕人審美與價(jià)值觀,制造沖突與對(duì)比并進(jìn)行視覺(jué)化創(chuàng)作,提升視覺(jué)吸引,廣泛傳播品牌力和產(chǎn)品力。

而第三方保險(xiǎn)平臺(tái)i云保則推出了以中國(guó)歷史上七個(gè)著名朝代年號(hào)命名的“盛世”產(chǎn)品系列,其IP形象為大熊貓,按照i云保的說(shuō)法,熊貓與盛世意在傳遞“大國(guó)崛起,與盛世同行”的寓意。

新形式對(duì)話(huà)年輕用戶(hù)

“Z世代”正成為推動(dòng)國(guó)潮發(fā)展的主力軍。媒體一項(xiàng)調(diào)查顯示,在全行業(yè)國(guó)潮品牌消費(fèi)中,“Z世代”貢獻(xiàn)了74%的國(guó)潮消費(fèi)。出生于新時(shí)代,他們視野廣闊,對(duì)新生事物接受度高,更希望通過(guò)國(guó)潮的形象符號(hào),建立起自己與國(guó)家、朋友、社群之間的價(jià)值認(rèn)同和歸屬。因此,如何鏈接與年輕消費(fèi)者的關(guān)系,是考驗(yàn)各家保險(xiǎn)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的一大問(wèn)題。

人保app已經(jīng)看到了這一點(diǎn),其2025年元旦定制周邊茶杯禮盒及新年賀卡將茶與國(guó)風(fēng)融合,竹子與主人的格調(diào)融合,武俠與隱士高人的呼應(yīng)。茶具的顏色選用了汝窯的天青色,溫潤(rùn)自然如玉。新推出的定制國(guó)潮盲盒使用西游記原型制作,將保險(xiǎn)理念與西游記人物結(jié)合,整個(gè)盲盒生動(dòng)、可愛(ài),用戶(hù)可通過(guò)每日簽到積分、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)抽獎(jiǎng)、新人有禮、邀請(qǐng)有禮等活動(dòng)獲得這些周邊。

此前泰康在線(xiàn)則將目光瞄準(zhǔn)了IP,以形象可愛(ài)的吉祥物Tker來(lái)助力品牌完成年輕形象的塑造和升級(jí),以IP的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?lái)保持品牌的鮮活生命力,與年輕人愉快的玩在一起,泰康在線(xiàn)賦予Tker年輕愛(ài)國(guó)代表的身份,并豐富了其個(gè)性化的人設(shè)。而i云保的熊保保ip也與潮牌聯(lián)名打造限量款盲盒,并通過(guò)二創(chuàng)作品,打造出具有潮范兒的熊保保系列產(chǎn)品。

拒絕營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化

當(dāng)前,大眾對(duì)國(guó)潮的理解,已經(jīng)不僅僅單純停留在包裝上印個(gè)漢字或者圖案。國(guó)潮本質(zhì)上是活化中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,以時(shí)代潮流喚起共情。如何讓國(guó)潮長(zhǎng)久發(fā)展下去,是擺在保險(xiǎn)平臺(tái)面前的一大課題。

國(guó)潮有“國(guó)”的內(nèi)涵,就應(yīng)該回歸初心,找到自己在中華文化中的根與魂。稱(chēng)之為“潮”,就不應(yīng)該辜負(fù)當(dāng)下的時(shí)代,更應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),不斷產(chǎn)出新的創(chuàng)意,連接大眾內(nèi)心對(duì)傳統(tǒng)文化的歸屬,獲得消費(fèi)者的信賴(lài)和認(rèn)可。

大浪淘沙后,只會(huì)簡(jiǎn)單模仿、盲目跟風(fēng)的國(guó)潮營(yíng)銷(xiāo)終將被時(shí)代拋棄。那些長(zhǎng)在文化沃土里,經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的國(guó)潮,才會(huì)真正地令人心潮澎湃。