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憑 “慢功夫” 撬動高出租率，這家亞朵酒店有何秘訣？

2025/10/15 16:26:45     

據(jù)麥肯錫預測，到2030年，中國個人消費規(guī)模將增長至65.3萬億美元，其中超過三分之二的增量將來自三線及以下城市。這意味著，中國消費市場的重心正向更廣闊的腹地轉移。與此同時，剛剛過去的中秋國慶假期中，“小城熱景”成為關鍵詞——數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市的游客規(guī)模已占整體游客的61%。消費需求的縱深釋放，也正在倒逼品牌思考：在同質化的服務競爭中，如何以體驗創(chuàng)造新的增長空間。

在這一趨勢下，酒店行業(yè)的投資邏輯正在轉向“品牌+運營”的復合價值。對加盟商而言，選品牌不再只是選管理模式，而是在選擇一種能夠抵御周期、具備持續(xù)溢價能力的商業(yè)體系。作為中高端酒店賽道的代表，亞朵在此背景下展現(xiàn)出新的增長樣本。去年九月開業(yè)的揚州瘦西湖文昌中路亞朵酒店，便是亞朵加盟體系中一個具有代表性的案例——它展示了體驗經(jīng)濟如何成為區(qū)域市場穩(wěn)健增長的引擎。

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讀懂城市，讓地理優(yōu)勢變成體驗優(yōu)勢

揚州被譽為“慢生活之城”，兼具文旅底蘊與宜居氛圍。亞朵團隊在籌建之初，選擇避開“擠商圈、靠景區(qū)”的傳統(tǒng)選址思路，而是錨定“商務+文旅”的復合需求：酒店位于萬象匯與金鷹商圈交匯處，距市政府騎行僅兩分鐘，既保證了商務便捷，又保留了文化生活的延展性。

這種對“距離感”的拿捏，讓酒店在滿足公務差旅與休閑度假兩類客源間取得平衡，形成穩(wěn)定的經(jīng)營結構，也與揚州“宜居宜游”的城市氣質自然契合。

更重要的是，揚州項目在物業(yè)空間上具備獨特稟賦——酒店所處的富興大廈擁有獨立庭院結構。團隊將其重新定義為“可居住的現(xiàn)代園林”，一樓部分房型配備私家庭院或露臺，公共區(qū)域則引入開放式花園，使旅客在住宿中即可感受自然與秩序的平衡。這類空間再造能力，也體現(xiàn)出亞朵加盟模式中對“物業(yè)匹配度”和“空間價值轉化力”的重視——即通過標準化體系與個性化空間結合，最大化釋放單體物業(yè)的商業(yè)潛力。

精細運營：以“慢養(yǎng)”為快效

開業(yè)一年來，揚州瘦西湖文昌中路亞朵酒店出租率持續(xù)保持高位，RevPAR峰值突破千元，在當?shù)刂懈叨耸袌霰憩F(xiàn)亮眼。其背后的邏輯，并非速度驅動，而是長期主義的“慢功夫”。

在籌建階段，酒店團隊實行“全房試住”機制，讓每位員工親自體驗所有房型、發(fā)現(xiàn)潛在問題；并進行系統(tǒng)化培訓，確保服務細節(jié)一致。酒店經(jīng)理介紹，團隊執(zhí)行“客人問題不過夜”的標準，從入住咨詢到問題解決，響應時間控制在十分鐘以內。這種效率的實現(xiàn)，源于流程標準化與員工授權機制的結合。

亞朵集團在加盟體系中，同樣強調“以運營能力賦能投資回報”。從籌建階段的空間設計指導，到開業(yè)后的線上運營、用戶口碑管理，均形成標準化的賦能路徑。揚州項目正是這一體系化能力在區(qū)域市場的具象化成果。

同時，酒店還通過細節(jié)設計強化文化共鳴：為住客提供可借用的唐裝漢服，打造“可拍照、可體驗”的庭院場景；推出露臺觀景房型，延展“住進風景”的體驗維度。集團數(shù)據(jù)顯示，該酒店復購率保持在38%左右，顯著高于同類市場平均水平。

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在外部流量競爭激烈、同質化加劇的酒店行業(yè)，揚州亞朵的案例展示了一種不同的增長路徑——通過“慢即是快”的邏輯，實現(xiàn)品牌韌性與資產(chǎn)增值。這種增長并非依賴短期營銷或價格競爭，而是建立在城市理解力、空間改造力與團隊運營力的共振之上。

這種模式，對處于市場重構期的中高端酒店加盟商具有參考意義：

第一，選址要兼顧需求復合性。 不盲目追求流量節(jié)點，而要理解城市生活節(jié)奏；

第二，運營要深耕體驗價值。 從服務細節(jié)中沉淀口碑壁壘；

第三，投資要看長期復購力。 關注資產(chǎn)經(jīng)營質量，而非短期收益率。

在揚州這座以“慢”著稱的城市，亞朵以一種“慢養(yǎng)成、快沉淀”的方式，交出了可持續(xù)的增長樣本。業(yè)內人士認為，這一案例對亞朵加盟體系的價值亦有啟示：它說明，品牌的可復制力不止于產(chǎn)品模型，更在于能否讓加盟商共享長期主義的確定性收益。在存量競爭時代，“慢”并非效率的對立面，而是品牌穿越周期的底氣。對于三線及文旅型城市而言，這樣的“穩(wěn)增長邏輯”， 或許正是中高端酒店加盟投資的下一個確定性方向。