“晉江系”：資本整合大未來

    談體育品牌總不能繞過晉江這個(gè)體育用品集散地。

    以低成本生產(chǎn)為主導(dǎo)的生存方式讓晉江的體育品牌突然陷入慌亂，慌亂主要表現(xiàn)在奧運(yùn)前的廣告的集體轟炸，品牌的模仿、營銷方式的模仿以及產(chǎn)品的模仿層出不窮。奧運(yùn)讓他們看到了希望，盡力拼死一搏。

    一直以來，低價(jià)是晉江體育用品的殺手锏，憑借著這樣的矛，晉江體育用品在中國的三四線市場所向無敵，銷售報(bào)表頗為好看。而阿迪達(dá)斯、耐克卻止步于一線、二線城市。

    然而，這樣的狀態(tài)是不會一如晉江諸多品牌想象中的停滯不前，那里未必就是分水嶺。阿迪達(dá)斯的2008年奧運(yùn)會，意在擴(kuò)大中國更廣闊的銷售市場，耐克也在和阿迪達(dá)斯的博弈中不斷挑戰(zhàn)著自己的營銷創(chuàng)意，力圖從各個(gè)角度展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的DNA.而借助渠道商、代理商的力量，三線城市似乎已經(jīng)在向他們招手。

    那么，“晉江系”的盾呢？資本變異可能是最容易操作的方式。

    在安踏上市后，晉江體育品牌特步已經(jīng)完成聆訊，將在香港上市，鴻星爾克也將在新加坡上市，匹克也計(jì)劃著上市，上市熱潮沖擊著晉江系的個(gè)體。

    李寧集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官張志勇認(rèn)為，在未來的中國市場，低價(jià)商品市場會逐漸萎縮，品牌會越來越成為消費(fèi)者購買的重要因素。如果體育用品市場在未來真成為品牌的迷戰(zhàn)之地，那么對于晉江企業(yè)來說，低價(jià)產(chǎn)品的附加值從何而來。

    融資可能又會成為解決問題的手段。有了資金之后，可以大規(guī)模的進(jìn)行投放，與高端品牌進(jìn)行嫁接，增加曝光率和知名度，比如匹克，融資后的第一個(gè)反應(yīng)就是與 NBA進(jìn)行合作。有了資金之后，可以在全國最大范圍內(nèi)進(jìn)行門店的鋪設(shè)，提升到達(dá)率。然后開始向投資商們講述一個(gè)又一個(gè)財(cái)富故事。

    “晉江系”的思路是，當(dāng)有了資本優(yōu)勢后，應(yīng)該先做線下，把基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)搭建好，再做產(chǎn)品的改善，最后才是品牌的重組。但一般從營銷的角度，先定位好品牌，再定位產(chǎn)品，再定位渠道。這是不一樣的，為什么？因?yàn)橹袊径际窍瘸砷L后發(fā)展的。

    體育產(chǎn)業(yè)一般占到一個(gè)國家GDP的1％~2%，中國目前只占到0.2％，將有10倍的增長空間。5年之內(nèi)，中國GDP翻一番將達(dá)到20萬億元，體育用品至少在到1000多億元。

    這是晉江系的距離，也是晉江系的困惑，想躋身其中談何容易？強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者趨弱也許會讓晉江企業(yè)的命運(yùn)殊途同歸。

    安踏品牌營銷中心總監(jiān)徐陽說，盡管在安踏以往的迅速擴(kuò)張時(shí)期，其中的部分店面都曾起到過很重要的作用，但是現(xiàn)在品牌發(fā)展到現(xiàn)階段，更著重于維護(hù)品牌形象。這類企業(yè)屬于早走一步。而像匹克、特步等即將上市的企業(yè)來說，前途難定，市場的確很大，但發(fā)展中的差異化到底在哪里？想必他們還未曾思考過。而至于其他一些說不上名字的低端品牌也許未來就面臨著被收購的處境，不過這也不一定是壞事。