對話天際網林廷翰：或提前上市計劃 職業(yè)SNS漸成熟

　　天際網CEO林廷翰接受采訪時，第一句話便是，“我們做職業(yè)SNS也是熬了挺久了”。

　　2005年成立的天際網，發(fā)展到現在已擁有600萬注冊用戶，每月新增用戶20萬。他們看到身邊20多個對手的倒下，挺過了金融危機，更重要的是，他們終于等到市場成熟的這一天。

　　“中國互聯網發(fā)展是年輕化、娛樂化和虛擬化。最初是虛擬化，這幾年開心發(fā)展起來后，大家慢慢習慣實名制，也習慣了SNS。”“但是你玩完游戲后，還能怎樣呢?可以分享，但是有微博了。人們逐漸會看重SNS所能帶來的實際價值。所以這幾年會是職業(yè)SNS發(fā)展很重要的時期。”

　　上市

　　今年3、4月份，很多投行去找天際網的母公司Viadeo聊上市的事情。“那時候大家已經知道LinkedIn要上市了，而全世界的職業(yè)SNS除了LinkedIn，就是Viadeo。”

　　5月19日， LinkedIn上市首日大漲109%，按首日收盤價計算，公司市值為89.06億美元。另一頭，Viadeo內部如今也在積極探討上市的問題。“跟董事會，投資者，投行都在探討，這幾周會有一個決定。”“我們目前有5個選擇，可能會提前上市計劃，并主要以‘天際網’的中國概念在美國上市。”

　　如果選擇近期上市，會是個好的時間點么?面對這個問題，林廷翰笑道，“我們也會反復對投行問這個問題，他們認為這是個好事。因為我們會需要一個參照對象，LinkedIn作為我們的參照會很好。另外，兩家的定位不一樣，LinkedIn主要專注于是英文國家，Viadeo是關注歐洲成長中國家，包括中國、拉美未來還有俄羅斯。大家越看好LinkedIn，也會對我們越有興趣。”

　　打磨

　　天際網之前是每個月5萬增長用戶，這個數字在去年年底達到10萬，今年年初是13萬，現在則上升到20萬。“我們一個月的新增用戶是其他職業(yè)SNS 18個月的新增用戶。”

　　但一直以來，林廷翰并沒有把量的增長放在第一位。“職業(yè)的SNS跟娛樂的SNS不一樣，娛樂的隨便誰上來玩都一樣。職業(yè)SNS如果一開始沒有把握好質量，就很難做下去。”

　　在天際網創(chuàng)立之初的一年半，他拒絕所有的媒體采訪，就因為要專心做會員。“當時大家都不知道SNS是什么，如果上來亂填東西就不好了。”因為林廷翰有很多同學是北大清華畢業(yè)的，天際網就先在這個圈子里推廣開來。那時候以至于有人會來問，‘我不是北大清華的，能進來么?’”

　　同樣，為了保證質量，天際網一直沒有在校園里推廣。“當然不是說學生不好，在職場里面，他們是價值的尋求者不是提供者。如果尋求者太多，提供價值的人就少了。”天際網的用戶定位是中高端人群，“他們同時提供價值和尋求價值。”LinkedIn的平均用戶年齡是43歲，甚至有很多50、60的活躍用戶。而使用天際網的人，平均年齡是30歲。

　　盈利模式

　　職業(yè)SNS的盈利模式主要是3塊。招聘、廣告和個人收費。在美國，LinkedIn的個人收費主要是圍繞招聘來進行，所以招聘總共帶來了60%以上的收入。

　　在個人收費方面，Viadeo在歐洲是每人每月收6.5歐元。他們有50%以上的收入是來自這個部分，其次是招聘、最后是廣告。林廷翰透露，LinkedIn每人每月收費最低是20美金，而完全針對商業(yè)用途的個人收費最高可以達到200美金。付費用戶占LinkedIn總用戶比例的0.4%，在Viadeo的歐洲公司，這個比例是8%。“天際網會在今年晚些時候嘗試個人收費。”

　　在國內，諸如智聯、51 job這樣的招聘網站已發(fā)展得頗為成熟。但林廷翰介紹說，“這些招聘網站找初級人才還行，中高級人才的招聘需求在三五年前也可以滿足，但現在已經基本沒法滿足了。”原因在于中高端人才很多是被動求職者，“他們沒事可能會上天際網，但不會去智聯招聘。無論是IBM還是微軟，無論花多少錢打廣告，目標人群不會看見。”在這種情況下，職業(yè)SNS就為獵頭提供了不錯的資源。“LinkedIn已經把美國最大的招聘網站Monster打得很慘。Viadeo在歐洲也開始切入歐洲市場。”
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　　拓展

　　在采訪中，林廷翰多次強調從今年開始，SNS市場變得更加成熟。早在08年，他們本有一個拓展的計劃，但很快金融危機就來了。“我們馬上收縮了。當時還需要裁員，一度縮小到20來人，后來穩(wěn)定到30來人，今年會增加到80來人。” “在產品方面還有很多可以做的地方。所以更多的投入會放在產品這里。”

　　林廷翰所說的產品方面的投入，包括移動客戶端的推廣。“我們很看好互聯網和移動的發(fā)展。天際網的移動客戶端會今年下半年出來。”在他看來，移動的第一代基本上都是內容，都是可操作性很強的?，F在要么是簡單應用，要么是綜合互聯網和移動的應用。“不是一般的手機應用就能競爭的。”

　　至于在未來，是否會有一下公司或者機構進駐天際網，林廷翰表示這個情況不會發(fā)生。“我們的宗旨是為個人服務，首先是把用戶看為個人，關注他們的職業(yè)發(fā)展。當中也會對機構提供一些服務，例如招聘。但核心還是在個人方面。”

　　LinkedIn已經上市了，整個職業(yè)SNS也發(fā)展成熟起來，天際網所處的Viadeo是全球第二大職業(yè)SNS。“現在我們所在的位子很好，下一步怎么走很關鍵。”

　　以下為部分訪談實錄：

　　ChinaVenture：天際網在09年與Viadeo合并，目前雙方互動情況怎樣?

　　林廷翰：我們是他們的子公司。雙方互動很好，無論是戰(zhàn)略層面還是產品、運營，互相學習。一開始，我們就知道想在國內成功，需要相對獨立運營。比如中國市場總監(jiān)就不會是歐洲人。他們對國內市場的架構并不熟悉的。

　　ChinaVenture：天際網與Viadeo合并時，您提到雙方可以有一些職位資源互動，這應該如何理解?

　　林廷翰： 在招聘上會有一些互動，比如我在中國，但看見歐洲有某個公司招人，于是去應聘。但這不是重點，主要的互動是針對中小企業(yè)主。比如你在歐洲有一個旅行社，已經在招待中國游客，如果在中國找到合作伙伴會發(fā)展更好。但一般這樣都是幾個人幾十個人的小公司，不可能在中國分公司。所以不管是推廣、打廣告還是找合作伙伴，在天際網上都還是很有機會。不過現在這塊還不是重點，我們現在主要忙于把每塊市場做得更大。

　　ChinaVenture：天際網之前是否拿過風投?

　　林廷翰：天際網之前主要是天使投資為主，投資方有2個新浪創(chuàng)始人，一個來自高盛。Viadeo一開始也是從身邊的人那里拿的投資，他們有十來個天使，后來有2個VC進駐。

　　ChinaVenture：LinkedIn上市后，過了幾天傳出存在可能會被賣空的危險，您怎么看?

　　林廷翰：他們基本上不可能賣空。因為一開始基本的投資者，在路演的時候，就要承諾在多長時間內不賣掉股票。所有有些投資者會抓住不放的。頭幾周可能會跌，但三五年還是會保持穩(wěn)定。

　　ChinaVenture：國內互聯網行業(yè)現在有一些泡沫，您對此怎么看?

　　林廷翰：現在有一定的泡沫。但整體說跟99年的不一樣。99年的是沒有收入的，現在的泡沫是基于有收入的情況下。這些公司，一般有10倍的估值就很不錯了，LinkedIn最后是40倍，世紀互聯是20多倍，這些已經是炒得比較高了。但只要這些公司的收入能達到這樣的預期，就不會有問題。如果不能，一下子就下來了。

　　國內不少公司還準備得不是很好，就上市了。這樣對他們不好，對我們也不好。如果10個中國上市的互聯網公司中有8個破發(fā)就很不好了。但就算有一些泡沫，目前也不會破裂，起碼有2年。因為Zynga、Twitter、FaceBook都還沒上市。FaceBook明年的年中會上市，這之后，大家還有一段時間還很happy。

　　其實上市不是最終目的，最辛苦的是上市之后，每個季度都要交財報。如果效果不好，股市也隨之反映不好。