真格基金李祝捷：斜插著進(jìn)創(chuàng)投 徐小平雷軍的門(mén)徒

　　與那些天使大佬們有所不同，在新一撥天使投資人里他個(gè)人并不具有足夠強(qiáng)大的財(cái)富，更看重具有正向現(xiàn)金流的項(xiàng)目，以及一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的跨界能力。

　　過(guò)去的5個(gè)季度，真格基金投資合伙人李祝捷以“如履薄冰”來(lái)形容前面這個(gè)階段的工作經(jīng)歷。不過(guò)，好在他的兩個(gè)合作伙伴徐小平、王強(qiáng)至少對(duì)這位天使新兵沒(méi)看走眼。

　　大約在2002年左右，當(dāng)時(shí)任新東方教育在線CEO的錢(qián)永強(qiáng)，用20萬(wàn)人民幣投了空中網(wǎng)。2004年空中網(wǎng)上市，錢(qián)永強(qiáng)的20萬(wàn)變成了好幾千萬(wàn)。這讓新東方“三駕馬車(chē)”之一的徐小平“撕心裂肺”、“羨慕嫉妒恨”。那會(huì)兒他有句玩笑式的口頭禪——“這狗日的，賺太多錢(qián)了。”

　　1978年出生的李祝捷，在做職業(yè)天使投資人的時(shí)候只有33歲。此前他在通信行業(yè)呆了十來(lái)年時(shí)間，2007年參與MBO聯(lián)合創(chuàng)始了深圳賽龍通信，但是這家尚未上市的公司，并沒(méi)有使他這個(gè)小股東賺到太多錢(qián)。

　　至少他本人也承認(rèn)，自己不像超級(jí)天使大佬們，幾年前公司上市創(chuàng)業(yè)成功，套現(xiàn)后手握大筆現(xiàn)金四處撒網(wǎng)投案子。相比之下，他并不能夠承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，“在投錢(qián)上會(huì)謹(jǐn)慎很多”，并且更看重離錢(qián)最近、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)和項(xiàng)目。

　　不但如此，錢(qián)投完后，從公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)到資本的對(duì)接，他都希望自己能幫上忙。他太害怕錢(qián)一投完，自己如果不能在其它方面也幫到創(chuàng)業(yè)者，一轉(zhuǎn)身公司就掛了。

　　李祝捷加入真格基金的時(shí)候，無(wú)論是LP紅杉資本還是在創(chuàng)投圈，這都是一個(gè)橫空冒出來(lái)的人物。他出現(xiàn)得突兀、陌生。在徐小平、王強(qiáng)這兩位早已在教育領(lǐng)域、創(chuàng)投圈揚(yáng)名立萬(wàn)的前輩中，他實(shí)在是顯得太尋常了。被人質(zhì)疑是必然的。盡管，他在2006年和徐小平一起投過(guò)彩翼兒童美術(shù)館，并在2009年成為其聯(lián)合創(chuàng)始人，但在尚未成為職業(yè)天使投資人之前，難以再找出可圈可點(diǎn)的項(xiàng)目。

　　不過(guò)，從2011年11月加入真格至2012年的5個(gè)季度過(guò)后，李祝捷在外界及自身給予的壓力下，“總算是可以喘一口氣了”。除之前投資的彩翼之外，他一口氣投了12個(gè)項(xiàng)目，敲定優(yōu)曼家紡的投資僅用了12個(gè)小時(shí)，堪稱(chēng)快投手。彩翼兒童美術(shù)館、貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)、優(yōu)曼家紡、找鋼網(wǎng)均已拿到A輪投資，還有多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被各路VC盯上;其中找鋼網(wǎng)于2012年5月上線，至年底，這個(gè)B2B平臺(tái)的日成交額已上5000萬(wàn)。李祝捷本人對(duì)這12個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)行了跟投。

　　“斜插著”進(jìn)入創(chuàng)投圈的人

　　李祝捷不覺(jué)得自己“斜插著進(jìn)入投資圈”的非專(zhuān)業(yè)出身有什么不妥。

　　他說(shuō)，以前的那幫投資人大多是MBA畢業(yè)，“四大”或財(cái)務(wù)背景深厚，其職業(yè)路徑通常是從投資經(jīng)理做起，再一步一步往上走。“但后來(lái)以雷軍為代表，作為創(chuàng)業(yè)者同時(shí)做天使投資，改變了投資人的進(jìn)入門(mén)檻。”他說(shuō)，雷軍在大公司做過(guò)高管、創(chuàng)過(guò)業(yè)，做過(guò)天使投資且懂得VC的游戲規(guī)則，“這樣的投資人更接地氣。”

　　李祝捷覺(jué)得自己走的也是一條這樣的路。在邁進(jìn)創(chuàng)投圈之前，2002年起他負(fù)責(zé)賽龍國(guó)際的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部，服務(wù)于飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等國(guó)際客戶(hù)。1999年從中央工藝美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后(現(xiàn)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院)，當(dāng)年他就跑去美國(guó)，在Minneapolis College of Art and Design(明尼阿波利斯藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院)又學(xué)了兩年設(shè)計(jì)。

　　“我是這座學(xué)校187年歷史里第一個(gè)來(lái)自中國(guó)大陸的學(xué)生。”加入賽龍后他一直是產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，飛利浦幾十款手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)便出自李祝捷與其同事之手。2007年3月他參與MBO聯(lián)合創(chuàng)始深圳賽龍通信的時(shí)候，獲得了徐小平500萬(wàn)人民幣的投資。

　　此后數(shù)年間從事手機(jī)ODM生意的賽龍，神奇地從150員工的公司，一路瘋長(zhǎng)成3000多人的公司，拿下南美市場(chǎng)，并成為摩托羅拉全球三個(gè)供應(yīng)商之一，直至摩托被谷歌收購(gòu)，公司營(yíng)業(yè)額也一路飚升到幾億美金。“但唯一不變的是風(fēng)雨飄搖。”李祝捷說(shuō)。他自嘲，假如賽龍哪天發(fā)神經(jīng)上了市，他這個(gè)小股東倒也可以被貼上一個(gè)標(biāo)簽——創(chuàng)業(yè)成功，繼而成為知名天使投資人。

　　教育、電商、互聯(lián)網(wǎng)是真格主要涉足的投資領(lǐng)域。在這個(gè)大方向下，一年半以來(lái)李祝捷馬不停蹄地看了600來(lái)個(gè)項(xiàng)目。在真格基金，如果說(shuō)創(chuàng)投圈的“芙蓉叔叔”徐小平是一團(tuán)熊熊烈火、是那個(gè)能點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)者激情、輸送錢(qián)也輸送精神力量的人，而王強(qiáng)是一個(gè)靈魂工程師的話，讓人猝不及防地殺進(jìn)創(chuàng)投圈的李祝捷，則可被視為項(xiàng)目投資的執(zhí)行者與操盤(pán)手。

　　徐小平之于李祝捷是一個(gè)導(dǎo)師一樣的人物。

　　“賊精賊精的人，其實(shí)大家都知道你在把大伙當(dāng)籌碼，而徐老師屬于那種大智若愚的人。”徐小平所有投過(guò)的項(xiàng)目幾乎都沒(méi)有減持和退出過(guò)。他說(shuō)徐小平就像一只鴕鳥(niǎo)，“一頭扎到沙子里面，屁股露在外面。這意味著要么跟著創(chuàng)業(yè)者一塊死，要么跟創(chuàng)業(yè)者一起上市。與天使大佬有所不同的是，李祝捷“是用創(chuàng)業(yè)的精神與方式去做天使”。李祝捷會(huì)去公司看案子，投完后甚至?xí)ス旧习啵蛣?chuàng)始人一起磨合團(tuán)隊(duì)，一起把不合適的成員踢掉，把更合適和更優(yōu)秀的人吸引進(jìn)團(tuán)隊(duì)，再一塊兒驗(yàn)證商業(yè)模式，幫他們?nèi)?duì)接資本……李祝捷說(shuō)，這實(shí)際上是雷軍投天使之后的玩法，公司的成功率和拿到A輪的機(jī)會(huì)更大。

　　他并不以為站在叱咤風(fēng)云的頂級(jí)天使大佬后面的新一撥天使的機(jī)會(huì)會(huì)變小。后來(lái)者不但創(chuàng)投的環(huán)境其實(shí)已經(jīng)更好，還具有自身的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。第一撥天使起到了很好的示范作用，自己可以采眾家之長(zhǎng)，也知道哪些坑不要往里面跳。“他們是師傅，已經(jīng)有大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，比如我聽(tīng)過(guò)一次曾李青‘創(chuàng)業(yè)公司的七種死法’的主題演講，印象蠻深。”這兩年天使的概念正被炒熱，這樣的氛圍也給資金的募集提供了很好的通道。“雷軍過(guò)去做天使，用的可都是自己的錢(qián)。而現(xiàn)在像我這種不太有錢(qián)的人，多了些機(jī)會(huì)去做天使。”

　　在學(xué)習(xí)、研究了天使投資的各種玩法，各門(mén)各派的十八般武藝過(guò)后，李祝捷自稱(chēng)：“我是徐老師的信徒，也是雷軍的門(mén)徒;穿著周立波的外衣，說(shuō)著郭德綱的相聲。”

　　教育是正現(xiàn)金流很好的生意。“進(jìn)可成為大事業(yè)，退可成為生意，要想打水漂都難，不過(guò)抱著投機(jī)心態(tài)去投資教育，賺錢(qián)可能就沒(méi)那么容易。”李祝捷說(shuō)，由于線下教育公司很多都是正向現(xiàn)金流，雖然并不快但很穩(wěn)健，甚至不需要太多VC進(jìn)來(lái)。比如他投聶衛(wèi)平圍棋教室，光是在北京一座城市，“每個(gè)月就能產(chǎn)生200萬(wàn)的現(xiàn)金，每個(gè)月都有利潤(rùn)”。聶衛(wèi)平圍棋教室在全國(guó)已有近2萬(wàn)學(xué)生，預(yù)計(jì)今年的業(yè)績(jī)能近億。

　　兩年前李祝捷去投做書(shū)法培訓(xùn)的漢翔時(shí)，當(dāng)時(shí)它只有100多萬(wàn)的營(yíng)收，1家門(mén)店。“線下教育并不怕公司小，就怕看錯(cuò)人。”兩年后漢翔做到了1500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，門(mén)店開(kāi)了10家。書(shū)法培訓(xùn)是一個(gè)小眾產(chǎn)品，但光是在北京一座城市“今年可能就會(huì)做到3000萬(wàn)”。