虧本200萬的女裝淘品牌天貓店：慘痛的轉(zhuǎn)型教訓(xùn)

第一篇：曾經(jīng)的輝煌。

我們是一家做工裝職業(yè)裝起家的傳統(tǒng)企業(yè)。在2000年左右，我們也有了我們自己的工廠。銷售額超過5千萬。實(shí)體貿(mào)易為主。東門，南油都有檔口。在2012年，看到別人做淘寶火熱。于是，在東門，租下了一個(gè)寫字樓。租金20萬。裝修10萬。于是，花工資8千請(qǐng)來了一個(gè)運(yùn)營和4個(gè)美工。開了一個(gè)淘寶C店。2個(gè)月后，開了一個(gè)天貓店鋪。銷售額最好的時(shí)候，每個(gè)月有超過200萬的銷售額。整個(gè)2012年的銷售額達(dá)到了1千萬。2013年上半年超過了800萬。于是，我們開始在幻想了，我們也可以做淘品牌了。牛氣沖天的時(shí)候啊。那個(gè)時(shí)候，快遞哥每天求著我們。給我們每個(gè)人遞煙。

第二篇：庫存的壓力帶來的資金困難和業(yè)績的火箭下滑。

然而，這只是我們光鮮的一面。另一面，我們的倉庫里已經(jīng)有超過300萬的庫存。尤其是我們是做應(yīng)季的韓版上衣和連衣裙。我們的爆款有5個(gè)款式，讓我們運(yùn)營的人沖昏了頭腦，大量訂貨。于是，在夏季將要過完的時(shí)候，我們的資金鏈斷了。整個(gè)公司亂成一團(tuán)。從最初的30個(gè)人，逐步壓縮到6個(gè)人。從每個(gè)月上百萬的銷售額，壓縮到每個(gè)月不到10萬的銷售額。從東門的高檔寫字樓里辦公轉(zhuǎn)移到布吉的工業(yè)區(qū)里，從淘品牌的幻想中回到了每天被快遞叼得不愿意來取件的屈辱中。

第三篇：13年的天貓店鋪的關(guān)閉。

痛定思痛，我們只能做清倉。訂貨價(jià)格80幾塊的衣服，最后做清倉。68元，還補(bǔ)貼郵費(fèi)。最后，核心的美工和運(yùn)營走了。到了12月，公司決定關(guān)門，天貓轉(zhuǎn)為了C店。留下一身的惋惜?？吹焦镜拇箝T口，原本幻想的大品牌的門匾和口號(hào)。我也只能黯然離開。

第四篇：自我救贖和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

天貓沒得玩了，怎么辦?幸好，我的核心美工還在，我還能有點(diǎn)號(hào)召力。于是我就把幾個(gè)最好的朋友又拉過來喝茶。我們?cè)诜治鑫覀冞€剩下什么。我們覺得有好幾十萬的客戶資源。我們玩轉(zhuǎn)電商。我們有年輕的資本。我們懂產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。最大的短板就是現(xiàn)在資金有限。手里能拿出來的錢湊齊了不到20萬。怎么辦。最后我們看到了微信的機(jī)會(huì)。那也是14年過年微信發(fā)紅包的廣告。于是，我們決定做微信。我們4個(gè)人，每個(gè)人從自己的個(gè)人號(hào)開始。朋友圈開始，狂刷粉絲。定位歐美打牌服裝，專門做大牌的仿款。因?yàn)槲覀兌际峭骐娚痰?，我們?cè)谏钲诩t樹林發(fā)飲料，給玫瑰。在地王大廈發(fā)二維碼，不到半個(gè)月，我們就有了50萬的粉絲用戶。每天從10件左右的衣服到現(xiàn)在每天不少于100件的衣服訂單。最重要的是我們的利潤高。成本小。 這個(gè)月初，我們又搬家到了寫字樓里辦公?？吹綁Ρ谏系墓咀毅?，我們?cè)谙耄m然我們做不了淘品牌。但是，玩來玩去，電商還不是在我們手里捏著嗎。

接下來的問題：

首先，我們是否有必要重新把天貓店鋪撿回來?現(xiàn)在是C店在運(yùn)作，基本上處于要死不活的狀態(tài)。也沒怎么打理。但是我們的供應(yīng)鏈還在。我們的思路還在。只是我們團(tuán)隊(duì)的信心在打折了。

其次，如果撿回來，我們必須要準(zhǔn)備200萬的資金。我們現(xiàn)在沒有，怎么辦?現(xiàn)在有一個(gè)投資公司有意向投資我們。我們是否應(yīng)該接受對(duì)方控股。

再次，我們?cè)趺雌胶馓詫毢臀⑿胖g的關(guān)聯(lián)和業(yè)務(wù)。畢竟微信現(xiàn)在是能帶來利潤了。要丟掉微信嗎?

第四：我們是應(yīng)該堅(jiān)持走韓版的這種大受眾款還是走歐美的高利潤，但小受眾的款式呢?

第五，我們的美工現(xiàn)在只有一個(gè)，我們需要一個(gè)什么樣的員配備呢?前面的運(yùn)營已經(jīng)走掉了。深圳的高手運(yùn)營一萬塊的工資都請(qǐng)不到好的，想杭州挖人，沒人來。

最近兩天，深圳的天氣好像北京一樣，灰蒙蒙一片。頭腦里在思考，接下來我的人生該怎么描繪呢

真實(shí)經(jīng)歷，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明。創(chuàng)業(yè)邦首發(fā)。

我的QQ:2096 523 996