萬(wàn)億玩具市場(chǎng)風(fēng)口，這張“紙”正要起飛

這家有趣的公司是福建紙匠文化科技股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱：紙匠科技），來(lái)自一帶一路中海上絲綢之路起點(diǎn)——泉州，成立于2012年。

據(jù)全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓中心官網(wǎng)披露的公開(kāi)說(shuō)明書顯示，紙匠科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)分產(chǎn)品銷售收入和工業(yè)設(shè)計(jì)收入兩個(gè)大方向，其中產(chǎn)品銷售收入涵蓋兒童夢(mèng)工廠、辦公用品、家具用品。其中兒童夢(mèng)工廠增長(zhǎng)了近20倍，且營(yíng)業(yè)收入占比提高到超過(guò)50%，紙匠科技從文創(chuàng)領(lǐng)域拓展至教育領(lǐng)域的戰(zhàn)略走向已經(jīng)躍然財(cái)報(bào)之上。

少年成名的商業(yè)空間設(shè)計(jì)師  福建雙創(chuàng)之星青年商業(yè)領(lǐng)袖

紙制家具的概念發(fā)源于20世紀(jì)，1922年英裔美國(guó)人MarshallBurns Lloyd發(fā)明了第一件紙制家具。經(jīng)過(guò)一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，如今紙制家具在歐美、日本、新加坡已不鮮見(jiàn)，在中國(guó)因紙匠科技對(duì)其引入、改良開(kāi)始初展風(fēng)采。

2003年，初到福建泉州的張小聰是一名醉心專業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)空間設(shè)計(jì)師；2006年，借助安踏、七匹狼加速擴(kuò)張的時(shí)機(jī)，張小聰成功掘到第一桶金，實(shí)現(xiàn)資本原始積累，奠定商業(yè)發(fā)展的堅(jiān)定基石。2011年，張小聰接觸到在中國(guó)尚未萌芽的紙家具產(chǎn)業(yè)，商業(yè)的靈感頓時(shí)在腦海涌現(xiàn)。

對(duì)于20歲的年輕人，紙制品的酷感和創(chuàng)意是他們的共鳴；對(duì)于30歲左右有一定生活積淀的人，紙張質(zhì)感傳遞出的自然味道是他們的需求；而相對(duì)于老年人，紙制品也會(huì)因?yàn)槠漭p便靈活成為選擇；經(jīng)常搬家的人，更看中紙家具的靈活組裝功能。在張小聰?shù)呐ο?，他的紙家具正在逐漸走進(jìn)居民生活和公眾視野，甚至取得了全國(guó)工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的欣賞。

“國(guó)內(nèi)做紙家具的不多，當(dāng)時(shí)正好碰到泉州在鼓勵(lì)二次創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。”張小聰隨即開(kāi)始籌備新公司，2012年6月，“紙匠”品牌正式注冊(cè)，成為中國(guó)第一家以 “再生紙”為材料，集研發(fā)設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的紙家具、紙玩教具品牌。

同年7月，國(guó)內(nèi)首批紙家具產(chǎn)品在張小聰?shù)氖窒?ldquo;新鮮”出爐；8月，因紙家具研發(fā)產(chǎn)業(yè)化，張小聰受邀在北京人民大會(huì)堂舉行的中國(guó)品牌節(jié)論壇上發(fā)表演講；9月，首家紙匠品牌專賣店于晉江開(kāi)業(yè)……

2015年，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，中國(guó)政府網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)聯(lián)合發(fā)起的《發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星》大型主題系列活動(dòng)，紙匠科技創(chuàng)始人張小聰、美圖網(wǎng)科技吳欣鴻、飛魚科技姚劍軍等80后草根創(chuàng)業(yè)者被評(píng)選為福建雙創(chuàng)之星。

2016年4月，紙匠科技公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書披露在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓中心官網(wǎng)之上，距離登陸資本市場(chǎng)成為中國(guó)紙玩第一股僅有一步之遙。從少年成名的商業(yè)空間設(shè)計(jì)師，到公眾公司董事長(zhǎng)，張小聰越來(lái)越展現(xiàn)出卓越的青年商業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。

毛利率40%，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)的樂(lè)高

紙匠的產(chǎn)品不僅僅是裝飾品，其實(shí)用性并不比傳統(tǒng)家居用品遜色。紙做的沙發(fā)承重如何？紙做的桌子能否沾水?這都是消費(fèi)者第一時(shí)間會(huì)問(wèn)的，也是張小聰常常在第一時(shí)間作出解釋的，“我們用瓦楞紙作為原材料，結(jié)合物理力學(xué)和瓦楞紙的耐重性來(lái)做家具，一般可承重50公斤以上，還能防火、防水。”

一套紙制的沙發(fā)和茶幾2000多元，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)47厘米×47厘米的收納格子四五十元，重量?jī)H為普通家具的1/3。其實(shí)他們的產(chǎn)品并不算便宜，可是據(jù)稱銷售量可觀，毛利潤(rùn)可以達(dá)到40%。

在不斷推陳出現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，紙匠科技實(shí)現(xiàn)了三駕馬車的營(yíng)銷渠道布局：線下實(shí)體、電子商務(wù)和外貿(mào)渠道。值得一提的是紙匠科技創(chuàng)始人張小聰對(duì)海外市場(chǎng)青睞有加，在立足福建、輻射整個(gè)中國(guó)的基礎(chǔ)上，張小聰有更大的商業(yè)夢(mèng)想正在起航：打造全球紙玩第一。

縱觀全球資本市場(chǎng)，已經(jīng)有孩子寶(Hasbro)、莫泰(Mattel)、丹麥樂(lè)高(LEGO)、日本萬(wàn)代(BANDAI)這些優(yōu)質(zhì)品牌，A股市場(chǎng)不乏強(qiáng)勁對(duì)手，奧飛動(dòng)漫、高樂(lè)股份、互動(dòng)股份、駿威股份、群興玩具、邦寶益智等。

過(guò)去，樂(lè)高曾經(jīng)作為全球玩具的標(biāo)桿性代表，以木板搭建出一個(gè)舊的全球性商業(yè)帝國(guó)。

如今，紙匠正在帶著中國(guó)玩具的創(chuàng)意與創(chuàng)新，以紙板勾勒出一幅新的國(guó)際性未來(lái)藍(lán)圖。

萬(wàn)億玩具市場(chǎng)+二胎紅利，市場(chǎng)潛力巨大

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是全球最大的玩具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占有70%的世界玩具產(chǎn)量。在美國(guó)，平均每三分之一玩具來(lái)自中國(guó)；在歐盟，平均每三分之二玩具也來(lái)自中國(guó)，但中國(guó)的玩具消費(fèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國(guó)家。產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)總額僅1000億，其中，兒童人均消費(fèi)23美元，對(duì)比美國(guó)的人均284美元、日本的312美元、歐盟的306美元，中國(guó)的玩具市場(chǎng)有更大的提升空間。

當(dāng)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求遇上刺激和釋放的政策，一個(gè)千億的玩具市場(chǎng)正在飛躍至萬(wàn)億。

加上“二胎政策“全面開(kāi)放。中國(guó)每年新增兒童數(shù)量將超過(guò)兩千萬(wàn)，而隨著城鎮(zhèn)化水平的加速和農(nóng)村消費(fèi)能力的持續(xù)提高，政策紅利下，前景可觀的玩具消費(fèi)市場(chǎng)一觸即發(fā)。

張小聰認(rèn)為，當(dāng)下教育觀念的革新也是不容小覷，80、90后家長(zhǎng)崇尚快樂(lè)教育，益智玩具將逐漸成為中國(guó)孩子的必須消費(fèi)品…兒童人口的激增、國(guó)人購(gòu)買力以及兒童玩具在市場(chǎng)供需關(guān)系，這一切都給這家以紙為原材料的益智玩具公司無(wú)限想象空間。相信未來(lái)的五年，紙匠科技憑獨(dú)有的創(chuàng)意加資本的翅膀，將在中國(guó)乃至全球廣闊的商業(yè)天空中自由翔舞。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板微信號(hào)：bpbxsb）